明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 八 ) 来源|娱乐资

在有华谊经纪基因的MCN华星酷娱看来，在其流量-广告的模式之外，让其美食类账号入驻到每日优鲜，就是想直接测试粉丝转化率。从明星到网红，都在寻求将粉丝更好地变现，而对这一转变最敏锐的要数MCN机构们。

淘宝直播在官方渠道向艺人明星们推荐了5家直播机构，包括签了李湘的“我是大美人” ，签了王祖蓝的有料，以及薇娅的签约公司谦寻。而在这场淘富盛宴里，所有淘宝直播机构皆有争心。据娱乐资本论（id：yulezibenlun）了解，一家武汉淘宝直播机构此前以明星脸主播、村播为特色，现在正在洽谈港台明星入淘。某影视行业公司，新近成立了子公司鸿艺MCN ，跨界切入明星电商直播，初入行业野心却不小， “后面还会上几个PGC直播节目，请香港导演王晶监制” 。

“启明星计划早期很容易申请，甚至我今天申请（资源位），明后天就可以批下来。但现在已经要提前一个月申请了， 9月份已经排满了。 ”谦寻的CEO奥利感受到一个明显的热度上升， “越来越多的艺人朋友来问我这个问题，后续一定还会签约更多的艺人，为此我们在北京建了分公司服务艺人直播。 ”以后更重的供应链仍在杭州，明星直播间则可以放在北京。

但机构们在热烈拥抱明星直播的同时，遇到了许多问题。

首先是节奏、模式的转变。原来的运营模式是今天预热种草、明天销售拔草，比赛打排位，但这种模式在艺人完全走不通，机构们还在摸索， “我们也在慢慢整理艺人专属的运营逻辑和运营模式。 ”

其次，产业初生，乱象已起。据奥利介绍，很多人进去做倒手的生意，也有跟艺人的合作方式不规范。比如MCN给艺人收益兜底，但招商没有达到这个收益，他不愿意亏而是通过别的手段，欺骗商家，然后导致艺人的名声名誉受损， “从长线看的话，这是一个非常危险的讯号。 ”