明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 七 ) 来源|娱乐资

快手带货直播中，平台网红的驱动力最强，一个头部网红的背后是一个“家族” 。在被业界关注的王祖蓝、柳岩直播中，前来加盟站台的快手网红们风头更胜。卖货之外，王祖蓝直播打赏榜前五送了240万的礼物，柳岩直播打赏榜高位既是快手网红也是她带货的商家，暖男先生“郭冬临”的打赏榜也被散打哥、祁天道等网红承包。快手的直播收益渠道更多、天花板看似更高，但离了“1+N”模式，脱离了头部网红—流量枢纽，很难。

王祖蓝则是横跨了抖音、快手、小红书和淘宝多个平台，直播短视频带货两手抓的玩家。据其签约的MCN遥望最近数据，王祖蓝短视频推荐的一款洗脸皂五天成交额超340万。

当然，如果明星自有产品，自带供应链，这其中的利润空间会更大一些。一般淘宝商家能给主播、微淘等的佣金最多是商品价格的20% ，按照阿里创作平台的资费规则，阿里妈妈和创作平台再从中抽走10%和20% ，淘宝主播和机构总共能拿到手的佣金不会超过带货金额的14% 。

而要是抖音快手等淘外带货，阿里妈妈最近向商家或KOL新增收取成交额6%的专项服务费，达人、明星能拿到的佣金点数被压缩，拿到的就更少了。

据一家小型淘宝直播机构透露，薇娅单场光佣金就能达到200万，还不包括广告费。李响跟奥利开玩笑说， “我要做谦寻的男薇娅。 ”但任何一个人做这件事，都要投入精力，需要很长的时间来沉淀，淘宝主播们与以往的网红相比，技术门槛更高，粉丝过百万的主播们年平均直播超过300场。而除了“勤奋度”的较量，在奥利看来， “时机也很重要，薇娅就是抓住了来问我这个问题天时地利人和” 。

而当下的情形，艺人们搬运流量，在一个更小的流量池里变现流量，更像是挖矿。

明星带货直播的前途