明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 九 ) 来源|娱乐资

此外，据一位辗转创业做淘宝带货多年、吃过大亏的MCN创始人表示，供应链很多接触不到主播和明星团队，中间人联系偏多，目前市场就是卖信息差。而带货品质失控的后果，将更加严重，甚至直接造成大众舆论对行业的反噬。

华星酷娱对明星直播带货的看法延续着以往业务的惯性：它不是经纪路径，是商务路径。微博时代开始，达人瓜分了很多艺人的商务资源。市场给了品牌越来越多的曝光机会，而预算能不能跟得上，要铺满还是精细化。现在品牌可能要一个组合拳，一个有公信力的人加懂产品的KOL 。一定程度上， “播代言”、“微代言”是明星在从网红的口中夺食。

头部明星收割流量，有更好的方式，直接从品牌方收取高溢价是投入产出比最高的方式。而那些本来就没有代言冲突的艺人，更无后顾之忧。一些艺人们有着自己的算盘，首先他们拒绝秀场直播流传下来的打赏模式，在听到淘宝带货不怎么涉及打赏时，反而松了一口气。在逐渐开拓副业的过程中，反而用其带货属性和形象敲响了品牌的大门。

而上一轮明星网红化的阵地小红书的经验或许能给电商直播一些参考。一批艺人化身美妆播主，如范冰冰入驻小红书半年发布50篇笔记，粉丝迅速拉升至1000万。成为“带货女王”后，范冰冰自创了美妆品牌Fan Beauty 。如今演艺事业受挫，范冰冰在经营推广自家产品方面却持续推进。新形象的打造，是带货直播提供了另一重机会。

但这里无关经典作品的打造，感情的投射，观众与角色、歌迷与歌手的关系被统一为消费者和批发商的关系。最后留下来的一批艺人电商主播，或许需要一个新的职业定义。而在消费至上的逻辑下，消费者、主播、商家和平台，看上去没有输家。

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