明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 五 ) 来源|娱乐资

赚钱能力如何

一定程度上，官方助推明星、大咖入淘宝直播，跟李佳琦“全域网红化”的逻辑一致。淘宝直播和主播们都需要更多的、不断增长的流量。

据Quest Mobile数据，淘宝直播截至2019年6月的整体流量占比从去年同期的14.3%上涨到了15.6% 。据赵圆圆向媒体透露，今年4月淘宝直播DAU有900万。每日开播场次由去年上半年的不超过2万场，到了今年上半年已超过6万场，却没有带来DAU同等速度的暴涨。而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众，而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。

而淘宝直播体内的网红分布，金字塔头部太尖。李佳琦一条日常混播套餐（一场直播+周套餐）的报价最高已经达到29.68万，薇娅的个别品类混播报价也达到八九万，而Top 10开外的头部主播，产品混播报价则在几千元，专场直播的价格与薇娅、李佳琦单场混播的报价相当。

肩部主播少，肩腰部晋升、造新网红是当务之急。

因此淘宝在引入明星的时候，对其外站粉丝的考较是第一步。启明星准入条件， “一句话总结为：站外粉丝100w+且在专业领域有影响力的明星/KOL/媒体/自媒体，真实粉丝互动高。 ”资源位的匹配规则，更是将明星的影响力量化分级，最高的L6 ，微博粉丝需大于等于1000万。而直播效率也要进行后期的考核，比如每周直播少于1次、单场直播有效吸粉小于6000人，此后将不再提供资源位。