明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 四 ) 来源|娱乐资

事实上，这位主播算是自己打通淘宝直播链路的少有的艺人，直接给自己的原创品牌带货。而据阿里V任务网站消息，陈腾跃并未签约任何MCN机构。他曾拍过网剧《有毒》，自今年6月27日开始直播，到9月2号，已经做了40场直播，频率非常高。他直播间挂链的商品都导向同一家店铺，所带货品多为“本宫bengong”品牌。据娱乐资本论（id：yulezibenlun）查询，该品牌的生产企业为世纪星爵（北京）影视传媒有限公司，由广州一家工厂代工，而世纪星爵的唯一出资人、法定代表人即为陈腾跃。

而在最近签约谦寻的李响这里，一场直播的背后有个五六人的后勤团队，两个专项负责人，一个招商负责人，还有机动的公关、市场团队。谦寻CEO奥利告诉娱乐资本论，李响的第一场直播，前期准备了近半个月的时间。让李响把家里拍一圈照片，看看他家里用的什么东西，再帮他找商家；让他们推荐喜欢的好用的东西，比如李响非常喜欢耐克品牌， “单聊耐克他能跟我聊一小时”；零食方面很多则是谦寻推荐出来品牌，李响再试吃筛选。

然后就是谦寻的常规动作：向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源等等。

4个多小时的直播里推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，与薇娅、李佳琦们的精确运转节奏差不多。但这10分钟里，李响更多是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受，整个直播节奏则更不急不徐，加上谦寻旗下薇娅的助力，首秀就拿下了200万的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播明星带货力排行榜》跻身 Top 3.

李响入淘，算是启明星计划的典型代表，是淘宝给后续的明星们、谦寻给之后的合作伙伴们打了一个样。