干货！房地产合作开发之“代建”模式解读( 八 ) 原标题：干货

痛点4：内部沟通成本高

品牌房企通常按照高标准做产品，大家有同一个标准同一个体系，内部沟通容易。可是现在不同的委托方有不同的要求，又没法完全标准化，品牌房企内部各个中心、分支机构联合作业的时候，整合资源的过程就比较复杂，沟通成本很高。

痛点5：准业主的担心产生额外教育成本

许多购买品牌房企房子的客户，是基于对其品牌的信任，但因为是代建的项目，会对是否还能保证原汁原味的高品质有一定的疑虑。如果要做相关解释工作，会产生很多额外的教育成本。

痛点6：代建费有下降的可能

一方面，做代建的同行越来越多，优质项目愈发稀缺，有个好项目马上就有十来家企业跑过去要代建合作，大家不得不降低费率。另一方面，房地产本身利润率在下降，导致收入降低。

代建模式对品牌房企业存在很多风险，比如委托方的资金链出问题了怎么办？购房者购买这个楼盘，很大程度上是冲着品牌房企的牌子的去的，当然你是可以事先在合同上豁免各种法律责任，但对你的品牌是不是一种损伤？你得有一套救急机制：如果是暂时性的资金链问题，可以有专门的过桥基金来补血；如果是无法挽回的资金链断裂，就得有愿意进来接盘、收购项目股权的战略投资方。

更极端的案例是，委托方把回笼的销售资金都抽走了，导致工程无法继续，项目的各种抵押贷款无法偿还，购房者要么拿不到房子，要么拿到了房子办不出房产证。要防止这种悲剧发生，除了事先的约定和事后的救急，更需要事中的风险控制。作为代建方，你必须拥有财务知情权和部分控制权，确保项目公司账面上的资金能够应付各种可能发生的危机。