干货！房地产合作开发之“代建”模式解读( 六 ) 原标题：干货

2.产品的优势

品牌房企开发过的项目多大数百上千个，可以通过各种统计，了解最新最全面的客户需求，进行产品优化，前期积累下大量优质产品线、产品细节，可以根据不同项目选择运用。

对于小房企来说，突破产品的护城河有难度。可是如果和品牌房企合作，一切都变得简单，他们的产品在国内公认非常优秀，前期积累也足够深厚。

3.品牌的优势

品牌房企大多已经全国知名，其项目在进行宣传的时候，客户教育成本就会比较低，项目容易获得溢价。

小房企的项目，则需要花费更多宣传费用，才能为客户接受，溢价也比较困难，而如果和龙头房企合作，就可以借助其的品牌，降低教育成本，实现溢价。比如绿城代建的项目比竞品溢价20%是很普遍的事。

4.信用的优势

品牌房企容易获取银行信任，获得贷款；容易获取地方政府信任，达成合作；容易获得消费者信任，销售期房更顺利。

而小房企的信用，和行业龙头有巨大差距，许多巨头看来很容易解决的事情，对他们来说却很难。和品牌房企合作，就可以获得一种信用背书。有的项目之前解决不了融资问题，找到品牌房企代建后，就可以获得融资。甚至有些委托方因为和品牌房企合作，取得地方政府的充分信任，从而获取了低价土地。

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