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干货！房地产合作开发之“代建”模式解读( 二 )

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本文原始标题为：干货！房地产合作开发之“代建”模式解读---来源是：

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最初的代建模式是房企帮政府建保障房及市政设施 ， 盖得比一般的商品房还要美 ， 代建收入一般不超过建安工程的3% ， 利润微薄 。

后来 ， 品牌房企开始给其他小开发商代建项目 ， 所获得的利润相对更高 ， 部分能达到销售收入的5%-8% 。 如果延展到前期的规划设计到后期物业管理 ， 全程获得的收益并不比单独拿地开发低 。

再之后 ， 品牌房企又把资本引进代建项目 ， 代建方向符合投资标准的代建项目提供融资支持 ， 或通过其合作金融机构提供融资、代建方提供增信措施 。 在地产融资政策收紧的背景下 ， 小房企很难取得外部融资 ， 而品牌房企具有多种融资渠道 ， 能有效解决小房企的融资难困境 ， 让各方都欢喜 。 通常情况 ， 代建方会赚取一些融资成本利差 。

干货！房地产合作开发之“代建”模式解读

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现在 ， 就玩得更复杂了 。 以绿城的代建4.0为例 ， 既包括事前的基金安排与销售约定机制（有点售价对赌的意思） ， 也包括事中的各种管控 ， 更涵盖了楼盘交付之后的各种服务 。 用他们自己发明的专业术语来说 ， 叫做「QR协定」（品质信用协定）与「VS计划」（价值分享计划） 。


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