销售员岗位职责(销售人员岗位职责及管理制度)
出售员岗位职责(出售人员岗位职责及管理制度)
出售人员岗位职责及管理制度
一、目 的：
环绕以企业效益为基本 ， 应用规范出售运作体系增强出售人员的日常管理工作 ， 做到工作规范化、清楚化和科学化 。从而进步工作效力、晋升出售人员的业务水准、打造一支忠实敬业、团结向上的精英团队 。现依据公司的相干规定及目前公司的出售运作具体情形 ， 特制订本制度；出售人员除遵照公司人事管理规定外 ， 需遵照本规定各项条款 。
二、出售人员职责
岗位：营销总监
营销总监是实现本岗位管辖规模内职能的第一义务人 。是管辖规模内出售管理制度、计划履行、目的、政策的制订者、实现者 。其核心职责是：
1、 全面负责出售部的工作 ， 拓展市场、组织、谋划出售计划 。管理并率领出售团队 。
2、 依据公司全年工作筹划 ， 安排年度工作义务 ， 分解至各区域并制订部门工作筹划 。
3、 负责督促、检讨并指点各区域市场出售人员的工作 ， 落实工作进度 。
4、 负责出售工作中各区域市场提交的各种促销、推广计划的审核 ， 并适时向总经理汇报工作情形 。
5、 负责出售工作中产生的各种费用、票据的审核工作 ， 协助财务部和总经理合理做好内部掌握 。
6、 依据客户的销量、资信等情形和公司授予各业务人员的账额等权限 ， 制订客户等级评定尺度 。
7、 依据客户的等级 ， 肯定客户的账期、账额 ， 保障‘应收账款’回收安全 。
8、 负责树立、建全‘应收账款’催收管理制度 ， 依据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款 ， 强化货款催收管理工作 。
9、 制订事迹考察办法 ， 树立建全嘉奖、鼓励制度 ， 能够做到 ， 人尽其才、物尽其力 。并充足调动出售人员的工作热忱 。
10、制订并安排售后服务的工作流程 ， 及时督促、指点解决客户投诉等问题 。
11、审核各种出售合同 。督促物流、储运和供货管理落实情形 。
12、做好市场调研 ， 定期召开工作会议 ， 控制市场动态 。总结经验 ， 并依据实际情形 ， 适时调剂工作计划 。
13、洞察市场及团队中的工作问题 ， 完美工作风格 ， 具有创新意识 ， 不断发明工作事迹 。
14、完成总经理交办的其它各项工作义务 。
文章插图
岗位：出售经理
部门：出售部
职责：
1、 屈服上级引导的管理 ， 负责所属区域的市场拓展、营销谋划、组织管理资源网并率领区域出售人员 ， 完成公司下达的各项工作义务 。
2、 依据营销总监下达的工作义务 ， 分解至各辖区业务员 ， 并做好进度排期和工作筹划 ， 组织区域营销运动 。
3、 具有指挥调和才能 ， 能够安排、督导公司各种市场开发、推广、促销计划的实行工作 。
4、 汇总各种区域报表 ， 控制竞争产品的动态 ， 收集市场信息为上级引导供给决策根据 。
5、 控制客户情形 ， 强化市场管理 ， 特殊对重点市场的重点客户要做到定期访问处置好客情关系 ， 并及时解决市场中的问题 。
6、 巡视区域市场 ， 核实公司营销政策、推广计划落实情形 ， 并灵巧提出营销策略 ， 及调剂计划 ， 保障市场进度 。按时完成区域工作义务 。
7、 完美售后服务工作 ， 及时安排解决客户投诉等难度问题 。
8、 熟习营销事迹考评尺度 ， 及时评估所属各团队的营销事迹 ， 使公司的嘉奖、鼓励制度充足施展作用 。
9、 懂得公司产品同竞争品牌比较的优势、劣势、问题和机会 ， 扬长避短 ， 精确把握机遇 ， 并依据所属区域的实际情形 ， 适时提出推广方法和促销计划 。
10、做好各种促销结案手续和差旅费用等相干票据的审核工作 ， 协助营销总监做好费用掌握 。
11、顾全大局 ， 完美工作风格 ， 不断发明工作事迹 。
12、完成上级引导交办的其它各项工作义务 。
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