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求职|地产营销实战经验分享——4要素教你玩转拿地（上）

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求职|地产营销实战经验分享——4要素教你玩转拿地（上）

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求职|地产营销实战经验分享——4要素教你玩转拿地（上）

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求职|地产营销实战经验分享——4要素教你玩转拿地（上）


我在知识星球开始房地产营销全流程的课程 ，
从拿地开始 ， 一步步的 ， 一直到正常销售 ， 交房；
课程特点：
以通俗易懂的语言为主 ，
讲究职场特点 ，
让你的知识也适应职场 ，
不是为了工作而做 ， 而是为了你自己的钱途而做；
回望我以前的专题 ，
我自己都感觉晦涩难懂 ，
长篇冗长 ， 谁能记得那么多东西；
也随着我5年的更新 ， 以及实战经验的总结 ， 更加的贴合实际 。
且随着对商业的理解深入 ，
让你不仅仅具有营销思维 ， 也具有商人思维 。
今天开始 ， 头条号会摘取部分文章进行更新；
知识星球会加快更新速度 ，
后续将进行视频讲解 ，
在短视频和直播时代 ， 不能把这块丢了 。
新年新气象 ， 从和我聊得朋友数量可以看出 ，
年后 ， 机会渐渐有了 。
朋友聊得最多的 ， 就是面试技巧 。
我发现一个问题 ，
“没有把握住我说的冰山模型” ，
过多说一些显性技能 ，
基本没说自己的隐性能力 。
就是过多强调事务性的能力 ，
没有或者很少说自己对于策略生成、操盘能力、应变能力、解决问题能力的体现；
【求职|地产营销实战经验分享——4要素教你玩转拿地（上）】如果你做了三四年 ， 还在原地踏步；
如果你的职场关系不是很融洽 ，
如果你和领导处不好；
如果你还想进步发展；
如果你不知道怎么搞钱做好工作；
欢迎来撩；
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4要素教你玩转拿地（上）
可能很多做营销的朋友会产生疑问 ， 你谈营销 ， 为什么非要说拿地 ， 这个应该是投资开发的人去做 。 和我们营销有什么关系 。
但是我想跟大家说的是 ， 拿地环节 ， 是整个房地产开发中最重要的一个环节 ， 而且这个影响力是越来越大 ， 优质的城市和地块将直接关乎到未来以及以后项目上的成败 。
拿地的成败表现就在于我们最终销售的结果 ， 很多营销人以前都不研究拿地 ， 其实这个是脱节的 ， 因为最后卖的是产品 ， 这个产品是在这个地上做出来的 。
那么如果说是我们营销的对公司的拿地不管不问 。
公司不管拿到什么的地 ， 烂也好 ， 好也罢 ， 以后销售只管去卖 ， 最终会造成 ， 第一营销这个职能的影响力会越来越弱 ， 第二个就是营销无法去把控这个结果 ， 所以说好的营销人员应该是积极的参与到公司的这个拿地投资开发这种决策上去 。
而对自己领域的广度和深度的研究也是你未来能在地产行业长远发展的前提 。
首先 ， 拿地的实质是什么 ， 什么叫拿地？
其实并不是简单的拍脑袋 ， 我们讲了拿地其实是事前算赢 。
它是结合市场各项经济指标、自身的开发条件、对于项目未来的结果进行的一种预判 ， 等同于我们就是一个投资人 ， 这是与拿地与开发的其他环节 ， 包括定位 ， 设计 ， 开发 ， 营销 ， 物业最大的一个差别 ， 拿地是一个以结果为导向的事情 。
所有的工作都是为了实现我们在拿地之初的目标 ， 这就是拿地 。 所以拿地的地位是非常重要的 ， 拿地的在一个项目开发的比重至少占到40% 。

其次 ， 整个拿地过程 ， 实际上是跟定位含在一起的 ， 它包括了这个项目的初步定位 ， 也就是说这个地在拿之前 ， 基本上都想好了——未来这个项目应该做成什么样子啊 ， 什么样的客户群可以住进来 ， 可以住我们的房子 。 项目要找到一群什么样人 ， 这个事就是我们在拿地的过程中就应该去考虑这些问题 。
真正的营销其实只占了20% ， 特别是现在这种市场 ， 经过一二十年的发展 ， 整个营销体系其实相对是非常成熟的 ， 套路也是非常简单啊 ， 基本上做过几年的营销 ， 里面套路都是非常熟悉的 。
有一个玩笑话 ， 营销只需要把开盘开好就行了 ， 因为这里面所有的核心都在前面两个环节给解决掉了一一个是拿地环节 ， 第二个是定位环节


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