休闲零食“一哥”三只松鼠要上市，成就2万亿零食市场( 九 ) 文雷彦鹏“松

不过，三只松鼠并不是把线下作为销售渠道来运营的。

“线下投食店只是其增加与消费者互动的一个体验场，以提升和消费者之间的关联性。或者可以说，通过线下展示三只松鼠的品牌，以触达更广泛的人群，从而实现线上线下的共振。 ”秋玥告诉市界。

对于坐拥超过2600万粉丝的三只松鼠天猫旗舰店来说，目前，线上和线下都还有进一步开拓的空间。

秋玥告诉市界，天猫通过对这2600万粉丝的分析，发现三只松鼠的消费者呈现出年轻化、城市化等特性。

在这个分析之上，秋玥认为三只松鼠仍有巨大的市场空间，这个空间在于：

一方面，淘内人群有进一步拓展的空间。虽然坐拥2600万粉丝的三只松鼠已是天猫的第一大品牌，但是相较于淘系的7亿用户，三只松鼠的渗透率也仅为4% 。 “这个数字完全还可以更大” 。

另一方面，下沉市场有很大的挖掘空间。 “三只松鼠具有很强市场渗透力及消费者影响力，特别适合和天猫一起去做下沉市场的渗透和拉新。 ”秋玥表示，天猫一直致力于为消费者提供更好的品质生活，这也包括广大未被开发的四线及以下城市的下沉市场——这里有6~7亿的消费人群。

“三只松鼠和天猫不谋而合。 ”殷翔告诉市界，三只松鼠依托天猫强大的数据来赋能，进行人群的分析洞察和市场下沉，增长机会还很大。

作为下沉市场的新品，草本味纸皮核桃精准地匹配到了新“主人” 。其购买者有49%来自三线及以下城市，而且在下沉拓展的人群中， 30岁以上的占了33% 。这个比例相当难得，因为30岁以上人群零食购买率通常较低。

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