海澜之家的隐忧( 八 ) 原标题：海澜

《零售老板内参》随机浏览开在北京石景山区、朝阳区、东城区三家支持外卖的海澜之家门店发现，绝大部分商品销量、点赞均为0 ，三家门店对应月售单量分别为0件、5件、12件。

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海澜之家部分支持外卖门店截图

从目前交出的成绩单来看，外卖送衣服这件事，只不过是一个O2O行业的伪命题。海澜之家“撒网式”布局全渠道，并未改变增长乏力窘境。并且电商渠道增速能否在2019年奇迹回暖，仍要打上一个大大的问号。

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出海为去库存？海澜之家难以讲述新故事

国内线上线下营收增速全面放缓之下，海澜之家显然亟需寻找新的业务增长点。新品牌孵化仍有很大不确定因素，贸然扩张显然并非明智之举。相比之下，将模式复制到东南亚市场，似乎是一个不错的选择。

2017年7月，海澜之家马来西亚首店亮相吉隆坡MyTOWN ，自此正式吹响了海外扩张的号角。此后陆续进驻泰国、新加坡、越南等东南亚国家。根据年报， 2018年主营业务中海外营收5615万元，同比增长810.34% ，毛利率为65.62% ，接近期内海澜之家直营店60.71%的毛利率水平。

这个成绩看起来十分漂亮。不过，海外营收占海澜之家总营收比重微小，仅为0.3% ，期内营业成本也急剧攀升623.95% ，至1930万元。此外，海外门店单店营收能力也很有限。

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