马云：为什么会赚钱的人，都擅长销售？( 七 )
没人把“赌约”当真 。 2002年 ， 销冠罗建陆才做220万 。
2002年的贺学友 ， 业绩虽有148万 ， 但365万的赌约 ， 相当于业绩要翻2.5倍 ， 几乎天方夜谭！
而如果“把自己逼到极限”是100分 ， 贺学友要胜出 ， 则意味着 ， 他必须突破100分极限 ， 做到“100分+”！
那一年 ， 贺学友家的工作台、床前、厕所 ， 全是“年度1000万”的奋战目标 。
月目标细分到每一周 ， 周目标细分到每一天 ， 每一小时 。 他还买了个小录音机 ， 通过听激励培训 ， 让自己保持亢奋 。
最重要的是 ， 他将自己100分（近乎极致）的Topsales销售方法论 ， 提升到“100分+” 。
1.他学会了“会销” 。
将20多个客户招呼到阿里巴巴 ， 依靠一对多的会议销售氛围 ， 贺学友每次都能成交二三个客户 。
2.日常close签单的效率也有极大提升 ， 一周只见10个“精准客户” ， 成交率为40% 。
“（如果）第一次搞不定 ， 第二次就能搞定 ， 我基本不会跟第三次 。 ”
那时杭州有个传言：“老贺见过的客户 ， 寸草不生 。 ”
3.他还大大提高了自己的攻击性 。
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