马云：为什么会赚钱的人，都擅长销售？( 三 )
为了超越农村所象征的人生边界 ， 1990年 ， 他成了村里唯一订了两份杂志的人 。
一本《当代青年》 ， 一本《农村百事通》 。 跟杂志学农活 ， 他成了一把好手 。
在来阿里之前 ， 他前前后后换了18份工作 ， 曾挖过地基 ， 开过客货两用运输船 ， 骑自行车推销过洗发水 ， 去歌舞厅担任过大堂经理；
也曾去南京白云亭批发市场 ， 做蔬菜生意 ， 结果亏得精光 ， 卖的藜蒿 ， 最后全部倒进长江……
爱倒腾生意的他 ， 屡战屡败 ， 欠了一屁股债 。
这段他日后评为“不断寻找自我”的经历 ， 让他觉得 ， 自己很适合做销售 。
都说销售很赚钱 ， 于是 ， 走投无路的他 ， 去做了销售 。
但过程并不顺心 。 本是走投无路的他 ， 甚至一度感到绝望 。
入行销售 ， 他只知道使用公司培训的销售话术、销售技巧 ， 全部按部就班 ， 但结果是：
不懂如何读懂客户需求；
聊了几次 ， 不好意思提签单；
价格太贵 ， 不知道怎么逼单；
遇到对手挖墙脚 ， 无可奈何；
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