马云：为什么会赚钱的人，都擅长销售？( 四 )
总被客户拒绝 ， 业绩垫底 ， 在被开除的边缘试探 。
谁知道 ， 外界盛传的“做销售很赚钱” ， 如果不懂要领 ， 还不如不做 。
因为 ， 不签单就没钱 ， 但跑客户 ， 时间成本加上金钱成本 ， 最终只能让一穷二白的他 ， 欠债更多 。
27岁 ， 失意的他 ， 在台州一个网吧 ， 偶然间看到阿里巴巴在诚聘英才 。 身为阿里中文站免费会员的贺学友 ， “不小心发了份简历” 。
这是他第19份工作：在阿里做销售 。
人在绝境下毫无自由的选择 ， 往往会带来前所未有的自由 。
因为屡战屡败 ， 又不甘为人后 ， 加入阿里后 ， 极度渴望成功的他 ， 开启了“疯魔般”的学习实践 。
2002~2003年间 ， 他大概看了上百本销售方面的书籍 ， 上了无数销售培训班 ， 但却发现：
很多没有实战经验的老师 ， 只会讲一些销售理论 ， 却给不到真正落地的销售方法 。
而他在学习进修中 ， 同时结合跑客户的实践 ， 研究出了一套适配最真实销售场景 ， 落地实战的“销售方法论”：
“用户挖掘法”：帮他快速筛选出有需求能付费的精准用户 ， 还能培养源源不断的客户资源；
“四型用户分类法”：能够分清关键客户 ， 逐个击破 ， 最快达成业绩目标；
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