马云：为什么会赚钱的人，都擅长销售？( 八 )
竞争对手环球资源网站上的客户 ， 他“一家一家撬 ， 一撬一个准” 。
4.对于自己的强项 ， 他也进一步加强 ， 做到“100分+” 。
好比对于犹豫的客户 ， 说100遍 ， 重复给客户信心加码的“以刚克柔”销售方法论 。 他不断实践完善 ， 让其成为close签单的“杀手锏” 。
贺学友把每一个“100分” ， 做到“100分+” 。
8月中旬 ， 他的销售额 ， 轻松达到马云要求的365万元 。
2003年 ， Topsales雷雁群、黄榕光 ， 业绩大约为400万元、300万元 。
而贺学友 ， 到年底 ， 一举突破630万元的总业绩——4.5倍于2002年的业绩 。
这一年 ， 他拿下了6次全国月度冠军 ， 6次全国月度亚军 ， 4次全国季度冠军 。 中供年度17个大奖 ， 贺学友包揽11个金牌和6个银牌 。
其中 ， 12月份 ， 努力到极致（杀红眼）的他 ， 单月创下新高 ， 115万元！这是绝大多数销售拼尽全力 ， 也达不到的年目标 。 但 ， 贺学友一个月就做到了 。
这一年 ， 仅提成 ， 贺学友就狂揽70多万元 。 他一鼓作气买了两套房子和一辆车 。
还有当时不被贺学友看重 ， 现在想来令人咋舌的一项奖励：
6位数的阿里巴巴（集团）股票 。
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