马云：为什么会赚钱的人，都擅长销售？( 五 )
“需求探知法”：几步探知客户的心理底线 ， 提出他能接受的方案；
他还总结了一套超实用的销售流程 ， 新用户60分钟签单率达到40%！
那一年 ， 他把自己逼到极致 ， “努力到无能为力” ， 事事皆做到100分：
入职半个月 ， 他就拿下近7万元的业绩 。 而到2002年11月底 ， 贺学友的业绩 ， 距离第一名只差30万 。 他打算向全国年度销冠冲刺 。
但这时 ， 意外发生了 。
跟他业绩不相上下的Sales罗建陆 ， 开始给他灌“迷魂汤”：
“老贺 ， 你已经是第一名了 。 我们不跟你争了 。 ”
兼之一些高手的称赞 ， 贺学友“有点膨胀” ， 放松了警惕 。
让他始料未及的是 ， 这位给他灌“迷魂汤”的罗建陆 ， 在12月末 ， 做了一场会销（会议销售） ， 一举斩获8个客户 ， 当月业绩更是达到破天荒纪录——84万！
那时 ， 广州分公司一个月的业绩才二三十万 。
最终 ， 在2002年年会上 ， 罗建陆 ， 以220万销售额力压群雄 ， 成为全国销冠 。
而贺学友 ， 位列第四 。
这件事给贺学友很大打击 。
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