陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍( 五 ) 销售人员拓展

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4.初次拜访也能成交

根据美国一项研究报告显示：2%的销售是在第一次接洽后完成的。

这说明即使是陌生拜访，第一次接洽客户，也有成交的机会，而且我也有过这样亲身经历，和大家分享一下。

有一次我去做陌生拜访，向一个家庭推荐少儿保险。客户说在我之前有一个保险推销员，已经拜访了他多次，当时他还没有考虑好是否参保？现在有了保险意识，那个推销员又不来了。后来，我通过专业的保险形象，赢得了客户的信任，半小时内签下了保单。

尽管这种成交概率只有2% ，我们也要随时为这2%做好准备。这件事也告诉我们，拜访客户要保持一定的频率，不能因为被客户拒绝了几次就放弃，否则前边的努力就白费了。

5.为下次拜访留下借口

大多数情况下，陌生拜访，第一次接洽客户，都不会签单。我们在首次拜访客户时，主要是和客户建立友好关系，给客户留下一个美好的第一印象，为下次拜访留下借口。因此，我们尽量把时间控制在20分钟以内，在和客户谈的正高兴的时候抽身离开，让客户觉得你是一个有趣的人，下次还想见到你。

总结

①克服畏惧羞怯心理②充分准备③建立信任④初次拜访也能成交⑤为下次拜访留下借口

我们只要做好以上五个步骤，我们就不会再畏惧陌生拜访，同时，通过我们的不断强化训练，让我们陌生拜访的成功率不断提高，祝大家业绩多多，收入多多。

陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍( 五 )