陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍销售人员拓展

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销售人员拓展客户最常用的方法有三种，即缘故法，转介绍法和陌生拜访。大家都深有体会，在这三种方法中，最难的一种莫过于陌生拜访。

据有关数据统计，陌生拜访的成功率大致为1:60 ，陌生拜访的难度可见一斑。

同时，陌生拜访又是拓展客户不可缺少的一种方法。那么我们该如何做好陌生拜访，不断提高我们的成交率呢？我们将通过五个方面为大家分享。

1.克服畏惧羞怯心里

征服畏惧，建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。造成羞怯的原因，最常见的无过于对自己的重要性估计过高。 ——（英）约翰逊《漫步者》

我们在拜访陌生客户的时候，都会有畏惧羞怯的心理，因为我们不了解客户的性格特征，客户将会以何种方式对待我们？客户会用各种方式拒绝我们，甚至会对我们的态度很不友好。

那么我们该如何克服这种现象呢？

①自我暗示

拒绝是销售的开始，每一次拒绝，就向成功迈进了一步。客户之所以拒绝，是因为客户对我还没有足够的了解。我喜欢客户，客户也会喜欢我。把拒绝当成一种习惯，就没有什么可担心和害怕的了。

②大量的行动

陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍