陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍( 二 ) 销售人员拓展

之所以会产生畏惧，羞怯，担心，是因为我们想的太多，做的太少。当我们不断行动，大量行动，见的形形色色的人多了，我们的经验就会越来越丰富，我们的胆量也会越来越大。

③别高估自己

你没有那么重要，你目前只是一名销售，不要太在乎别人的言行，当你有价值的时候，自然会有人尊重你，为了这一天的到来，你唯一可做的的事是勇往直前。

2.你准备好了吗

人们常常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉得自己平时没有准备才是浪费了时间。 ——（法）罗曼罗兰

我们拜访客户就好比上战场打仗，只有做好充分的准备，才不至于被动挨打。我们该做哪些准备呢？

①收集信息

如果有条件的话，尽量收集到客户的相关资料，客户从事的是哪一个行业？目前公司的运营状况如何?客户有什么爱好等等，这些信息可以通过侧面了解。这样你在拜访客户时就可以有的放矢，更有利于和客户进行沟通和交流，为以后的产品介绍和成交打好基础。

②拜访目的

拜访如果没有目的性，那最后的结果只能是劳而无功。

正常情况下，第一次拜访客户签单的可能性很小。通常我们首次拜访的目的是和客户建立友好关系和信任感，在此基础上，通过提问了解客户需求，为下一次拜访做好铺垫。所以我们在第一次拜访过程中，要着重树立良好的第一印象，即首因效应。首次拜访，切忌急于求成，让客户心生不爽，失去再次拜访的机会。

陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍( 二 )