陌生拜访，第1次接洽客户，掌握这5个步骤，成交率翻倍( 四 )
其次 ， 我们要找出彼此的共同点 ， 和我们相似的人 ， 彼此之间的亲和力就越高 ， 比如说彼此有共同的爱好 ， 彼此有共同的朋友等等就可以很快拉近距离 。
多赞美和抬高对方 ， 让对方有优越感 ， 多谈对方有兴趣的话题 ， 这样客户心情舒畅 ， 就更能表达自己的内心的想法 。
②专业素质
专业素质主要体现在：
你对自己销售的产品是否熟悉 ， 产品的卖点在哪里？能为客户带来哪些利益？
你的竞争对手是谁？你了解竞争对手的产品吗？与自己的产品相比较 ， 谁更有优势 。
客户的异议处理你都能解决吗？平时多做功课 ， 将客户可能出现的问题 ， 都背下来 ， 关键时刻才能得心应手 ， 让客户觉得你才是行业的专家 。
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