一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 八 ) 作者:刘秋利

王勇是个不常住台州的本地人，在慈溪开着一家三层的理发店，并以“男士头”为主打。 1968年出生的王勇运营理发店已经第19个年头，如今的店铺规模已有5个理发师，其中2名理发师的月收入已高于1万。

生意人总是讲究实干，春节的礼品也以功能性为主。 1瓶酒1条烟， 2瓶酒加一件当地流行的古城牛奶，合计500或1000的价值；或者直接给红包，多则1000少则300 ，这是生意人间崇尚实用的春节礼品攻略。

小结：江安、天台、临川、北碚——从个体维度出发，每一个人的送礼特点都极具差异化。

但从市场的角度，我们期望发现礼品市场的一些共性，或者从三四线城市的送礼行为中洞察不变的人性。看似简单的送礼行为，是持续10多年的迭代演变，大至经济变迁、小至县城居民的送礼心思，都能从中体会。

消费品企业如何抓住春节礼品档？

送礼，是一个高频的行为；春节里的送礼，更让偶发的送礼行为具备了确定性——时间确定、对象确定、前后左右还有参照系。

影响人们在春节期间选择的因素众多，我们通过以上几个市场的调研以及我们对消费品行业的理解，总结出了以下几个因素，希望能对消费品企业抓住春节消费有借鉴作用。

1、心理区间：单次送礼价值总额集中在100元以内或100-200元

不仅仅在北碚区超市里，在很多渠道，你都可以看到：

一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 八 )