一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 十 ) 作者:刘秋利

很多时候，不是人们选择了春节礼品；而是渠道选择了礼品。

作为礼品的选择，更多消费者习惯于“即买即送” ，购买需求多是转瞬即逝，当消费者思之所及便触手可得，是重要的能力。

以地堆形式陈列出的礼品，是春节礼品作战最有力的地形。但能否守住这一阵地，靠的还是源源不断的兵力补给，也就是业务员把控产品在各个细分渠道存货量的问题。

夫妻老婆店主不会接受高库存，消费者的品牌忠诚度不高，任何品牌的产品销售一空却没有补给之后，店家很快就会陈列其他产品，品牌商辛苦打下的阵地拱手让人。强势的春节礼品品牌商，越是在春节销售的高峰期越是干劲十足，加班加点补货抢销售，直到春节结束。

3、品牌属性：有知名度&价格清晰

送礼的品类主要是烟酒、包装食用油、牛奶、饮料等成熟的行业，外加当地的一些特产。在这些成熟的品类里，知名度较高的品牌，会比杂牌有优势的多，而且也符合当地的送礼价位。比如洋河、金龙鱼、特仑苏、莫斯利安、金典、王老吉、六个核桃等。

我们在第二条谈到，礼品市场依赖强有力的渠道铺设，而品牌属性就是渠道战场强有力的武器。

杂牌军是小米加步枪，品牌军是洋枪加火炮。占据同样的渠道，有品牌影响力的产品，早早在消费者心智中种下认知，其中便是品质的认知、价格的认知、差异化的认知。开战之前就让消费者认识了你，叫得出你的名字，用现在的互联网说法来讲，就是获得了更多的注意力和流量。

熟悉茶行业的人士会知道，茶叶市场混乱不规范，价格不透明，茶的品质难以把控，即使同一山坡产出的茶品质每年也有所不同。春节之礼，需要面子和里子。外能有公开可见的价格，里能有良好的品质。

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