一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相(12) 作者:刘秋利

而知名的品牌却没有相应的包装相衬，在同类产品的竞争中也会落于下风。典型的案例，就是“椰树” 。椰树是一家30年的企业， 2017年的年营收约40亿元。

春节的年货堆头里，椰树牌椰汁和各色饮料放在了一起，作为年货陈列。摆放在一处的还有竞品王老吉、六个核桃、娃哈哈八宝粥。对比一旁礼盒包装的六个核桃，以及大红喜庆的娃哈哈好粥道， “椰树”在包装上丝毫不为节日做任何改变，缝隙处用透明胶粘贴。

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图：椰树春节礼品堆头

对比摆在一旁的各类竞品，椰树的品牌影响力和渠道布局丝毫不逊。但这种老旧的用于流通的包装怎能适应春节送礼呢？如果椰树能专门设计一款“礼品装” ，那对销量的提升肯定有意想不到的效果。

5、实用性：消费者选择增加的必然结果

礼品终究还是用品，缺失实用性的产品注定走不长远。

我们看到，礼品越发向产品的本质回归，礼品复购率成了以“送礼市场”为主的企业关注的重点。功能性及实用性的追求在保健品的衰落中得以体现。

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