一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相(11) 作者:刘秋利

主打高端礼、名声大燥的小罐茶便是以高举高打的品牌打法，把茶的价格公开化。且不论是否真是好茶，但随意一查，你也能知道50g一罐的小罐茶，价值40元， 25盒装就是1000元。贵而好记。

茶叶，在商务礼品中盛行，而春节的礼品属性却并不适宜“茶”的属性。

20亿年营收的小罐茶撕开了茶叶价格的口子，却不是适应大众送礼的产物。稍好一点的茶叶价格昂贵，可以轻易突破送礼人群400元的心理区间。小罐茶知道自己的消费群体，所以也把自己展示在了距离商务人群更近的CBD商圈。

4、质感：礼品需要外包装和重量衬托

唐朝贞观年间，西域回纥国缅伯高向皇帝进贡天鹅，后来天鹅飞走，缅伯高便只进贡了鹅毛，并解释为“千里送鹅毛，礼轻情意重” ，以此免了死罪。

纵观古今，无论礼品之重，或情感之重，在不出意外的情况下，送礼总需直接间接的向收礼者传达：这份礼物是值钱的。

礼品不同于普通商品，它不是自用，买方与使用方脱离。

与母婴市场、宠物市场的用户存在的差异是，礼品使用方能够判断物品的价值。所以，礼品需要具备强有力的价格宣示与品牌宣示，需要有重量及包装展示的质感来揭露价格。

一盒不知名的茶叶需要精美的包装来体现价格；

抑或一瓶小厂的伪洋酒需要靠外盒来掩饰；

一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相(11)