史上最成功的个人标志，Air Jordan「Jump Man」背后的故事( 二 )
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耐克第一时间给出了当时破天荒的50万美元/年的报价，向乔丹表现出签约的诚意，并许以未来深层次的合作。
收到报价后，乔丹又接触了匡威与阿迪达斯，在《乔丹传》中，作者罗兰·拉森比（Roland Lazenby）写道：乔丹与一位匡威的销售代表进行交谈中，告诉这位销售代表，他的公司“必须接近耐克的报价”。
然而匡威只愿以10万美元/年与乔丹签约，阿迪达斯方面虽然没有提出具体的报价，但在耐克高额报价面前，两大品牌的诚意相形见绌。
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最终在1984年，耐克与乔丹签署了一份为期五年、总价值达250万美元的合同，创下了当时的最高签约纪录。
耐克当时的身家经不起太多冒险挥霍，合同中还加入了一条条款，规定乔丹在前3年内如果没有完成以下三件事之一：年度最佳新秀、成为全明星球员、平均每场获得20分，将解除这份合约。
事后回头看，所有人的期待都过于谨慎和可爱。
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Air Jordan诞生记乔丹在新秀年就实现了上述所有三项目标，而后不但重铸了公牛队，也几乎靠一己之力奠基出耐克庞大的商业帝国、整个NBA有史以来最巨大的影响力、和篮球这项运动的发展。
签约耐克后，球鞋设计师彼得·摩尔（Peter Moore）接到任务，为乔丹度身打造一款引人注目又独一无二的篮球鞋。在对乔丹的了解过程里，一年前《Life》的那张照片让摩尔眼前一亮，Air Jordan的构思雏形就此浮现。
随后，耐克与伦特梅斯特取得联系，以150美元的价格购买这张照片的临时使用许可。许可包括了“仅用于幻灯片演示，不允许进行设计或其他用途”的限制。
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从最终签约到NBA新赛季开始，留给摩尔的设计时间并不多，乔丹的第一代签名鞋Air Joran 1身上保留着耐克大量其它鞋款的身影，不过鞋款的整个核心理念当时已经很清晰，这是一个为飞翔的篮球选手打造的系列，乔丹会是让全世界瞩目的“空中飞人”。
1984年10月18日，乔丹穿着黑红配色的Air Jordan 1，出现在对阵纽约尼克斯的季前赛中，这双醒目的球鞋果然引起了极大的关注。
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当时NBA对装备的规定还很古板，规则明文，“「球员穿的鞋子不仅要与他们的制服相匹配，而且要与队友们所穿的鞋子相匹配」，并且鞋子的颜色「必须含有51%的白色」。很显然这双鲜艳配色的运动鞋大大的破了格，NBA官方也很快做出警告惩处。
乔丹在耐克的支持下并不所动，全明星周末扣篮大赛，他再次穿着这双黑红配色的AJ1出场。全明星和NBA其它比赛不一样，乔丹当时并不认为这触犯了禁令。
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NBA官方无法容忍乔丹无视警告的行为，当时联盟副总裁拉斯·格兰尼克（Russ Granik）向耐克副总裁罗伯·斯特拉瑟（Rob Strasser）发出了一封措辞严谨的警告信，要求禁止乔丹在球场上穿这双运动鞋。
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不过警告信对耐克而言反而是一剂强心针，销售团队也充满了信心。这种禁止和关注代表了话题度，也与商业反馈直接做了对等。耐克非但不打算让这双鞋在球场上消失，还积极做好向市场正式推出的准备。
最终，乔丹的签名鞋被确认命名为Air Jordan，而非曾考虑过的Prime Time这个名字。
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“禁穿”这个事件营销也堪称广告界的模范成功案例，初代Air Jordan定价65美元，不负期待一炮而红，仅用2个月时间就创造了7000万美元的销售额。
乔丹本人也借此收益颇丰，每售出一双Air Jordan，乔丹都会获得特许权使用费。这一切都让乔丹和耐克的合作越发团结紧密，他几乎在所有场合都穿着Air Jordan，展现自己独到的魅力。警告无效后，NBA的处罚就无力得多——每一次乔丹穿着Air Jordan打球，就会收到5000美元的罚款。对此耐克欣然接受。
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