明星的直播带货世界：演技、套路和故事( 二 )

2025-12-21

而观察近几个月入局的艺人带货直播，单场只有几十万成交，李湘单场300万、李响首秀200万已属于最头部案例。在谦寻CEO奥利看来，除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝，更多艺人的状态是在被观众看，而没有产生购买行为。从这个角度看，明星艺人初步尝试电商直播，跟一些新主播是在同一起跑线上的。但明星们的带货价格一开始就要高得多，除了王祖蓝，大多商务报价与淘宝肩部主播相当。据娱乐资本论（id：yulezibenlun）不完全统计，入淘明星的直播商务合作报价如下：

影视大环境收缩，艺人们与平台互伸援手，而这一波流量助推期过后，明星带货的生意会成为平台的大型PR活动被淡忘，还是走出一套可持续的商业模式，有待继续观察。

明星适配直播间

“你们知道海蓝之谜吗，这款面霜就是海蓝之谜和赫莲娜的研发师自己做的。 1000多块的套装，上次100多块钱给你们了。法国那边打电话给我说，你们这个价格有点过分了，迪哥婷姐的直播间，不可以再走套装。所以这次是冒着风险，打擦边球，一个套装，我自己贴了几百块钱。 ”

演员刘玉婷和张迪夫妻你来我往，一番“我倾尽全力为你好”的表态将直播间粉丝撩得立马纷纷掏钱。这对夫妻应该是最早的一批入淘的艺人，刘玉婷2017年就开始淘宝直播，如今的粉丝有40万，夫妻俩将其直播间冠以“封神榜CP”的名号。这对夫妻直播带货频率1-2天一次，完全不输兢兢业业的淘主播们。在326排位赛当天，该直播间创造了销量290万+的成绩，排名美妆巅峰榜TOP3 。

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