避险股美团的长期价值( 七 ) 原标题：避险

随后在早期的外卖业务拓展时，和竞争对手同样出现了关于「市场下沉」的相反策略：

据业内朋友交流得知，当年美团外卖和饿了么的市场拓展团队到一个三线城市，发现当地买菜做饭和到店的消费者占多数，于是饿了么认为该市场不急于拓展。

而美团外卖则进一步进行消费者和商家调研得出根本原因，在于只是当地餐厅外卖服务效率太低且多数餐厅由于人力成本问题无法提供外卖服务。

结果就是到现在改三线城市仍然是美团占据最大的市场份额。

这只是说明对于下沉市场认知的差异导致了巨大的结果差异，美团认为对于高频的业务来说，自发展初期就开启了「攻占」底线城市的战略布局。

底线城市的「下沉计划」不仅使美团在激烈的竞争中占据有利位置，更获得了可持续的盈利支持。

这是因为三四五线城市的收入水平低于一二线城市，但生活成本也低。很多小镇用户不用买房，收入中有更大比例可用于消费。对买房人群，三四五线城市房价大多不会超过1.5万/每平米，比北上广深的房价压力小很多。

三四五线城市用户中约60%每月收入低于3000 ，约40%每月收入在3000以上，一般每餐消费在80元以下。年轻用户消费意愿强，「无聊」时间多，休闲娱乐和消费需求大。

公开数据显示：2019年一季度，三四五线城市用户对电影票房的贡献已超过总票房的40% 。

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