对话有赞团队：我们低估了微信的耐心( 八 ) 要做腾讯新零

对于顾客来说，在信任的商家那里获得了更多的服务、更值得的产品，商家有会提供更多的服务。社交网络其实没有平台电商的爆款那么狠，社交网络可以扩品类，社交网络是有我的顾客，我的顾客会给我带来新顾客。平台电商是我有货，再找流量。

崔玉松：智能分销跟白鸦讲得有点像，考虑的维度是社交网络的销售体系是基于人的，不是今天到淘宝上看，找到了一个连衣裙，后面所有的东西都会围绕着连衣裙展开。而你看社交网络上卖得比较好的，最核心的是内容，通过内容取得了信任，通过信任围绕着客户满足一系列的需求。

我们在做智能分销的时候也在考虑这些，一个人进来之后，除了满足单品的需求，比如说看到连衣裙，实际上还有很多其他的需求，只要你的供给侧能够保证货品的质量，实际上是有更多的销售机会。

我们现在测试下来，也确实是非常好。智能分销分两步：一是自己选择偏好性的门类，二是到下一步才会是你想象的样子，它会更自动的分销，会根据这个消费者直接给出自动的商品。现在搭建的分销供应链的体系来说，因为那些商家是经过我们精挑细选的，不会有太大的问题，服务能力、履约能力是有保证的。

Q：商品匹配是怎么参考的？怎么实现和商家相符的？

崔玉松：我们就通过用户的行为和访问路径，综合得出用户的画像，以此来做精准的配比。

白鸦：核心是两个东西：一是我们在不断的积累实时消费数据；二是我们在不断进化推荐算法。给你说明一个现象更能证明，几乎所有母婴类自媒体卖得最好的不是玩具和小孩用品，而是妈妈的（用品），妈妈们是犒劳自己，孩子们又不看页面。

对话有赞团队：我们低估了微信的耐心( 八 )