对话有赞团队：我们低估了微信的耐心( 二 ) 要做腾讯新零

「做腾讯新零售生态中的木匠」

在有赞团队看来，接受腾讯的投资，是在战略诉求高度一致情况下，双方需要更紧密合作关系的结果。

“本质上我们是微信生态的服务商，我们去年1亿美金的收入，给微信带来的收入远大于我们自己的收入，某种程度上我们是非常互相需要的。 ”有赞CEO白鸦表示， “随着做得越来越大的时候，两边的关系需要更紧密一些，这种需要的关系毕竟这是商场，在商场的世界需要连接，这就是我们为什么拿投资，他们选择投这笔钱的基本原因。 ”

腾讯将新零售称之为“智慧零售” ，而在他们的智慧零售版图中，有七种“武器”：公众号、小程序、移动支付、社交广告、企业微信、云计算（大数据、人工智能）、泛娱乐IP 。但对一般商家而言，面对这七种武器，还需要“十八般武艺”才能利用起来，这个中间地带就是目前各个SaaS平台的舞台。

“腾讯和我们对话的时候说有七种武器来支持商家互联网化的经营，这七种武器某种意义上来说是特别好的木头，而商家需要的是柜子和桌子，但是商家不会做柜子和桌子，一堆木材也不会成为桌子和柜子，得需要木匠，而我们就是木匠的角色。 ”白鸦表示。

腾讯和有赞双方显然在多个方面对彼此都确实有多个层面的诉求：腾讯能够提供流量以及底层基础建设的支持，而有赞能给商户提供他们所需的工具，同时也能在商户、消费数据方面完善腾讯方面的用户画像。无论是在B端还是C端，双方的共同需求都显而易见，彼此的角色也一目了然。

「好的PaaS需要基于好的SaaS」

有赞云的PaaS云服务是目前有赞扮演这个木匠角色的关键之一。