苏宁再造家电消费新风口以旧换新上海走红国家统计局数

国家统计局数据显示， 2019年1-3月商品房销售面积同比下降0.9% ，这是近两年来房地产市场的持续下行，对于家电销售等相关行业的拉力减弱已经凸显，大家电行业普遍处在增速的低点， 2018年家电整体市场增速仅为1.9% 。

但是，今年家电市场“以旧换新”在部分渠道区域，却爆发出惊人的市场能量，成为点燃家电消费市场的原动力。

从淮安经验到上海经验

以国内家电市场第一渠道苏宁为例，自今年2月通过淮安经验打造了乡镇活动场景的“以旧换新”典型案例之后， 4月份在全国多个大区推广，实现“以旧换新”家电销售业绩近200%增幅提升。除了乡镇场景，区域活动案例中，还成功地塑造了“以旧换新”城市活动场景的“上海经验” 。

苏宁大数据系统显示，上海苏宁大区4月份老旧家电收购近15000台，活动转化率达63% ，占家电销售整体订单数接近3成。在一季度家电市场相对低迷的大背景下，上海苏宁市场表现非常抢眼。

采访人员了解到，上海苏宁大区4月份在“以旧换新”活动上的突出表现，其实并非偶然。 2018年下半年开始，上海苏宁大区就通过区域内试行“以旧换新”活动，完成老旧家电回收近6万台，拉动家电品类销售新增近3个亿。而彼时，国内其他区域还没有察觉到“以旧换新”市场活动的火力。

撬动存量市场的必然路径

通过推广“以旧换新”活动，上海苏宁悄然打开了市场存量空间，能够打造成家电消费市场中新的增长点，其实背后也有其必然因素。

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