农夫山泉的勇与谋砺石导言：FB

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砺石导言：FBIF联合科尔尼咨询公司发起的“2018年度中国10大创新食品公司”榜单结果公布，农夫山泉斩获“既有勇又有谋”的评价。一个创立仅二十年的品牌，如何超越娃哈哈、康师傅等品牌，获得惊人利润和超高市场占有？在销量增长的背后企业有怎样的渠道、产品秘籍？农夫山泉如何保证了其多元化的成功，它有着怎样的“勇”和“谋”？

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金梅|文

在FBIF2019食品饮料创新论坛营销分论坛上， FBIF联合科尔尼咨询公司发起的“2018年度中国10大创新食品公司”榜单结果公布，农夫山泉斩获“既有勇又有谋”的评价。

根据2018年3月的数据， “后来者”农夫山泉以26.4%的份额位居行业第一，领先第二名华润怡宝5个百分点，超过4至6名（娃哈哈、康师傅、百岁山、可口可乐冰露）份额之和。作为行业龙头，农夫山泉还在不断刷新着行业认知，也不断拓展着自己的领土边界。 2018年，维他命水创造了产品销售环比上涨5234%的行业奇迹。

在饮料界做的风生水起的农夫山泉，野心不只在“山泉” ，其也在不断开发自身的“农夫”角色。 “中国在产业发展的进程中，目前农业还是一个短板” ，农夫山泉却勇敢的从农产品中的“硬骨头”开始啃，推出17.5°橙子、苹果……2019年，农夫山泉又推出天然桦树汁喷雾和以优质大豆为基底的植物酸奶。

一个创立仅二十年的品牌，如何超越娃哈哈、康师傅等品牌，获得惊人利润和超高市场占有？在销量增长的背后企业有怎样的渠道、产品秘籍？农夫山泉如何保证了其多元化的成功，它有着怎样的“勇”和“谋”？