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爱达模式推销案例 爱达模式( 三 )


销售的本质是:追求快乐，避免痛苦 。遵循这两条原则总能给出最佳解决方案 。设身处地为咨询师着想，成交不再难 。
是销售信心的传递，是情感的传递 。你要向客户传达一个信念，你是最棒的，你是最棒的，你能为客户解决所有问题 。
8.STP战略公式
STP战略中的字母S、T、P是细分、目标和定位的缩写，分别表示市场细分、目标市场和市场定位 。STP是现代营销战略的核心 。
第一步是市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场划分为几个不同的客户群，勾勒出市场细分的轮廓 。
第二步是确定目标市场，选择一个或多个细分市场进入 。
第三步，定位，在目标市场客户中形成印象，这个印象就是定位 。
市场定位
也就是你能不能给自己的产品树立一个特定的形象，让它与众不同，为公司的品牌在消费者心目中选择一个占据这个重要位置的工艺 。流程需要合理确定经营目标，顺应国际市场变化，结合自身实力提供一体化服务 。
确定产品的市场规模、发展潜力和空，然后根据目标市场和公司的实际情况进行定位，这是非常清晰的 。
【爱达模式推销案例 爱达模式】


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