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这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把

三湘都市报8月5日讯（通讯员 陈紫玲）在吉信镇喧闹的集市上 ， 黄明芳是当地苗族村民最为熟络的面孔 ， 迎面而来的村民通常都会热情地叫一声“师傅” 。
吉信镇位于湖南湘西的凤凰县 ， 距离凤凰古城大约半个小时的车程 。当下正值暑期的旅游旺季 ， 凤凰古城的吊脚楼、老水车吸引了很多国内游客前来一睹湘西风情 。但与古城人民热衷于开民宿 ， 卖特产相比 ， 镇上的苗族村民却另辟蹊径 ， 靠着勤劳双手为自己编织出了一条新的产业 。

这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把

文章插图
（在吉信镇的苗族村子里 ， 黄明芳与老人们一起编织蒲扇 。摄影 王鑫）
苗族人家一直以心灵手巧著称 ， 擅长制作各种手工艺品 ， 苗绣、银饰、竹编在古城随处可见 ， 但在二十公里外的吉信镇 ， 蒲编则是最兴旺的手艺活 。
2016年 ， 从广东打工回来的黄明芳 ， 因照顾孩子留在了老家 ， 开始在镇上做一些手工零活 ， 也成了当地最早从事蒲编的师傅之一 。
最近两年 ， 吉信镇的手工蒲扇通过拼多多走出了大山 ， 也意外地带红了当地的蒲编产业 ， 学习蒲编的村民也越来越多 。“他们跟我打招呼 ， 一口一个师傅 ， 好些都认不全 。”黄明芳说 ， “前前后后培训过几十位 ， 都是附近村子里的老乡 。”
现在 ， 黄明芳觉得自己每天都好忙 ， 家里工厂两头跑 ， 做培训搞质检 ， 时间总是不够用 ， “特别希望能在集市上慢悠悠地嗦一碗冰粉 。”
失传40年的手艺
凤凰县气候温热 ， 多山川河谷 ， 吉信周遭的山上就盛产一种亚热带植物——棕树 ， 而棕树叶就是编织蒲扇的主要原材料 。
当地的苗家也一直都有竹编、蒲编的传统 ， 在沈从文《边城》《萧萧》等名篇中就多次出现过关于“蒲扇、背篓”描述 ， 很多村民直到现在还是习惯于背着一个背篓去镇上赶集 。但在黄明芳返乡之前 ， 蒲扇的编织手艺在当地几乎绝迹了 。
今年40岁出头的舒立俊是镇上一家蒲编工厂的负责人 ， 也是当地的行业带头人 。在2015年之前 ， 舒立俊还在深圳打工 ， “主要在厂里打螺丝” ， 同样因为家庭的原因 ， 舒立俊决定返乡创业 ， “结婚有了孩子就不能在外漂着了” 。
几经尝试之后 ， 舒立俊还是决定从当地特色的手工艺品寻找突破口 。为了调研市场 ， 他还专门去了一趟义乌小商品市场 ， 发现传统的手工蒲扇在义乌很受客商们的欢迎 ， 于是就决定专门做蒲扇 。
但从义乌回来之后 ， 舒立俊很快被浇了一盆冷水 ， 因为蒲扇的编织手艺在当地基本失传了 。
“吉信处于山区 ， 交通不便 ， 蒲扇打不开销路 ， 大家就没有动力 ， 慢慢就没人编了 。”舒立俊说 ， 老一辈手艺人都上了年纪 ， 普遍都六十多岁了 ， 手艺失传差不多有40年了 。
为了把蒲编的手艺找回来 ， 舒立俊前后多次深入苗族村寨 ， 拜访请教当地的老手艺人 ， 才把蒲编的手艺重新拼凑了出来 。
“这些老师傅年龄最大的已经82岁了 ， 过去太久了 ， 他们也记不清蒲扇该怎么编了 ， 只会起头不会收尾 。”舒立俊说 ， 这个过程中唯一找到的一把样品 ， 还是从老师傅的床底下翻出来的 。
十几次改良创新
蒲编手艺找回来之后 ， 舒立俊立刻开始招募年轻的手工艺人 ， 黄明芳就是在这个时候加入了舒立俊的团队 。
“最初只有两三个师傅 ， 产量不算多 ， 但是压力很大 。”舒立俊说 ， 最头疼的还是销路 ， 到底能不能卖出去 ， 心里没底 。
因为紧邻凤凰古城 ， 舒立俊首先盯上的就是景区市场 。为了开拓客户 ， 他先后跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等一众景区 ， 但一直没有太大突破 。景区客户的订单量都很小 ， 每次进货只有10把、20把 ， 最多100把 ， 凤凰古城一年到头也就卖个几百把 ， 最多能保证不亏钱 。


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