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这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把( 二 )


线下的销路跑不通 ， 舒立俊想到了电商 ， 便尝试在某平台开了一家网店 ， 但坚持不到一年就关店了 。“每天买两三百块钱的推广 ， 就给两三百块钱的单子 ， 再算上物流、退货的成本 ， 做一单亏一单 ， 实在坚持不下去了 。”舒立俊说 。
直到2019年 ， 舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊 ， 开始在拼多多平台出售吉信蒲扇 。赵磊是拼多多商家“悦小七”的创始人 ， 从事电商创业十几年 ， 主要经营各种手工艺品 。
在拼多多上线之后 ， 吉信蒲扇的销量迎来了突破 ， 单日的销量很快达到数百把 ， 黄明芳和几位师傅即使连轴转还是供不应求 ， 以至于有时不得不紧急撤掉产品链接 。
但稳定的销路也让舒立俊有了底气 ， 他与合伙人一口气贷款了30万 ， 打算扩大培训提高产能 。村民们一开始并不买账 ， 因为当地从来没有人做过电商 ， 都觉得不靠谱 。

这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把

文章插图
（吉信蒲扇的手艺前后迭代了10余次 ， 图舒立俊为村民讲解新的编织手法 。摄影 王鑫）
为了吸引村民参与培训 ， 舒立俊承诺只要来听课就管饭 ， 但很多村民只是饭点的时候来蹭一碗米粉 ， 吃完就走了 ， 搞得舒立俊哭笑不得 。
随着订单量的持续增加 ， 村民的态度开始发生了转变 ， 因为蒲扇给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入 ， 再加上当地政府的鼓励 ， 越来越多的村民开始参与其中 ， 并出现“亲戚带亲戚 ， 村民带村民”的现象 。
蒲编队伍拉起来之后 ， 新的挑战又接踵而来 。由于失传太久 ， 当地蒲编手艺的手法和设计都远远滞后于市场 。经过最初的快速增长之后 ， 蒲扇订单量很快触达了瓶颈期 。
“从店铺的消费数据来看 ， 蒲扇的用户普遍集中在北上广深 ， 而且大都是年轻人 。”悦小七的店铺负责人刘俊鹏表示 ， 年轻群体更追求新潮 ， 传统手工艺要不断创新才能跟上年轻人的喜好 。
在悦小七的店铺中 ， 一款采用靛青棉布制作的香包一直卖得很好 ， 刘俊鹏从这款产品中汲取了灵感 ， 建议舒立俊可以在蒲扇的包边中加入靛青、蓝染的元素 ， 没想到大获成功 。
除了包边上的设计创新 ， 舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇 ， 与师傅们一一拆解 ， 探索新的编织手法 ， 前前后后迭代了十余次 ， 才确定了如今的样式 。
“从来没想过 ， 蒲扇还能这么编 。”黄明芳也对改良之后的手艺大为肯定 ， “现在的扇面更光滑 ， 包边用了织锦 ， 手柄增添了平安扣 ， 真的很时尚 。”
一个夏天卖出20万把
现在 ， 舒立俊最怕的就是接到刘俊鹏的催货电话 ， 7月中旬就承诺给悦小七的订单 ， 到月底还没有备齐 。
最近两年 ， 受疫情影响 ， 舒立俊此前开拓的景区客户陆续停止了进货 ， “现在只有一位客户还在订货” 。但电商的订单却不降反升 ， 去年一个夏天就卖出了20万把 ， 今年受高温影响 ， 仅6月份的订单就增长了三成左右 。
“我们现在是全年都在干 ， 冬天备货 ， 夏天卖货 。”舒立俊介绍 ， 蒲编师傅有80人左右 ， 初学者还有20多人 ， 培训班也一直都没停过 ， 但人手还是不够 。
除了专门负责编织的师傅外 ， 村民们还在市场导向下形成了不同分工 ， 有的专门上山采摘棕树叶 ， 有的负责棕树叶的蒸煮晾晒 ， 有的负责蒲扇包边的加工 ， 已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的产业链 ， 整个镇上参与进来的村民可以达到数百人 。
这些村民大都是村里的宝妈和阿婆 ， 因为需要照顾孩子才留守在家 。“编蒲扇不仅可以挣一份收入 ， 还不会耽误家务和农活 。”黄明芳说 ， 老人不是空巢老人了 ， 小孩也不是留守儿童了 。
虽然是日常的兼职 ， 但村民的收入却不错 ， 一个熟练工的月收入能达到3000元左右 ， 而收入最高的则是黄明芳同村的一位姐妹 ， 月收入最高超过5000元 。另外 ， 黄明芳还专门为当地的残疾人办了培训班 ， 前后培训了20多位残疾人 ， 也帮助他们重拾了生活的信心 。


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