安踏|与年轻人的“要疯”五年,安踏如何保持新鲜感与吸引力?( 二 )


除此之外,安踏更是从2009年开始,为28支国家队打造出了超国际水准的奥运装备;同时,还致力让运动科技实现大众化。
比如,在安踏前段时间的发布会上,安踏首次将时装界风靡的工艺如热贴合、镭射切割冲孔、一片式等工艺融入大众消费运动休闲产品中,让普通消费者都能享用科技体验,实现运动科技大众化。
而放眼未来5年,安踏计划投入超40亿元研发成本,强化科技创新的核心能力,保持在专业运动上的持续创新。
从品牌内涵来说,安踏通过直面消费者,从运动产品到球鞋文化,安踏既满足Z世代的物质享受,更承载其精神诉求。
科技创新赋能产品、专业形象塑造品牌,本质上都需要以消费者的需求为出发点。
这恰好也是安踏持之以恒在做的事。
尤其是在安踏近年来的“数字化转型战略”里,DTC(Direct to Consumer,直面消费者)是最核心战略之一。并且,未来五年,安踏集团在DTC方面的业务占比将达到70%。
“要疯”赛事的持续引爆,就是安踏落实直面消费者战略的最好实践。
从“要疯”系列产品就可看出,安踏以消费者为中心做出了实际需求上的升级。比如“要疯”系列产品运用的“水泥克星”技术,就是看到了中国有近80%的篮球鞋消费者都是在水泥地打篮球,从而升级球鞋的耐磨性和耐久度来满足他们的需求。
对此,“要疯”球员韩曙光深有感触:“为草根球员打造篮球鞋,并且还有特别款的球鞋,以往是没有品牌会做这样的事。”但安踏不仅做了,还会在设计球鞋时,充分去了解草根球员的深度需求,并通过科技驱动将需求满足。
安踏|与年轻人的“要疯”五年,安踏如何保持新鲜感与吸引力?
文章插图

同时,“要疯”活动还实现了线下赛事和线上平台联动,让安踏能够“面对面”地与消费者沟通,从“要疯总决赛”在抖音播放量超过1亿,就可见“要疯”对年轻人的影响力。
正是建立在深入年轻群体、让消费者的喜好反哺产品设计与IP内涵,建立起良性循环,“要疯”进一步为安踏品牌注入了年轻活力。
让年轻人“要疯”,安踏持续“求索”
从星星之火,到燎原之势,“要疯”IP已经崛起并迸发出了强大的影响力,但安踏“求索”的脚步还在继续。
在中国做篮球赛事其实是一件很难的事,但“要疯”不仅从规模和影响力上做到了,并还将持续探索下去。正如安踏品牌篮球&跑步事业部总经理蔡之本所言,“我们要去发掘、引领属于中国本土的篮球文化,并将其发扬光大”,这样就决定了,“要疯”走完第一个五年,还有十年,成为一个精神icon、甚至文化自信的符号。
在未来的规划中,安踏品牌篮球推广高级经理吕志敏就提到了热爱与破圈两个关键词,即,“要疯”要让更多的热爱篮球的年轻人了解、加入“要疯”,在这个平台发出自己的光芒,更要让此前不了解篮球运动的年轻人开始感兴趣,形成“破圈”之势。
对此,“要疯”在后期的动作中,一方面,在青年篮球运动领域,安踏逐渐细化深耕,拓展打造“轻狂之旅”高校篮球赛事进一步深入年轻消费者群体;另一方面,以落地“要疯”主题球馆、签约Z-UP新秀,拓展“要疯”IP的内涵与外延,夯实从篮球赛事IP到篮球文化IP的属性与价值。
安踏|与年轻人的“要疯”五年,安踏如何保持新鲜感与吸引力?
文章插图

在很多“要疯”球员看来,“要疯”的“破圈”与“发扬光大”,是一件非常顺理成章的事情。
其一是,“要疯”覆盖了足够多的低线城市,让很多小城、小镇青年拥有了一个展现自我,发光发热的平台。
“包括我在内,有许多默默无闻的优秀的篮球手都需要一个平台去发现、去挖掘,‘要疯’就是这样一个舞台,让更多‘疯人’被发现。”“要疯”球员韩曙光表示。
甚至,在6月底举办的2020年东京奥运会,中国体育代表团领奖装备颁布仪式中,就有四位“要疯”球员亮相现场,让草根球员站在更高的国际舞台,让更多的人知道他们也有能够与国际运动员比肩的拼搏、求胜的“要疯”精神。
其二是,“要疯”对每个球员的尊重与平等对待,让球员感受到了归属感与价值感,而他们也将自发地愿意为“要疯”摇旗呐喊,吸收更多新鲜血液。
在今年的“要疯”5.0赛事上,OG球员闫帅就表示,与往年最大的不同就是,有了越来越多的新鲜面孔。
而“要疯”这种势在必得的“破圈”,也成了安踏能够将篮球鞋的年销量从600万双,增至到2025年实现1200万双的底气。就如蔡之本所言,“当有越来越多的年轻人了解篮球运动、热爱篮球运动了,1200万双的销量就是水到渠成的事。”


推荐阅读