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游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」( 四 )


也就是在游戏上线前十天的时间里 ， 莉莉丝加大了对《AFK》日服的曝光力度 。 一方面是推出了注册激励活动；另一方面则宣布了代言人 ， 并开始在Facebook等渠道进行买量 。 我们可以来看一个数据：《AFK》日服于5月18日开放预注册 ， 6月5日时 ， 积累注册人数20万 ， 到了6月25日 ， 这个数据突破了50万 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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机会总是留给有准备的厂商
日本市场千难万阻 ， 但《AFK》似乎凭着很常规的手段 ， 就轻松化解了各种难题 。
而我们不能忽略一点 ， 莉莉丝进入日本市场的时间虽然不长 ， 却通过长期的准备 ， 积累了对本地用户习惯、偏好与文化特征的理解 。 比如 ， 请代言这件事 ， 就是一例体现 。
《AFK》日服的代言人是95后演员川口春奈 。 这位日本女星在国内的知名度不高 ， 但在日本却是当下最受关注的年轻女演员之一 。 在今年1月 ， 川口春奈开通了Youtube ， 并通过视频来介绍她如何安排自己的休息日 。
莉莉丝找来这位代言人的原因 ， 在于：「她的粉丝和我们的目标用户较为匹配 ， 再加上清纯可爱的形象 ， 能比较好的向用户传达我们产品的理念 。 」事实证明 ， 两者的确有契合度 。 川口为《AFK》拍摄的TVC广告 ， 均是在生活化场景里 ， 融入游戏精致的美术与放置玩法这两个特点 。
视频在Youtube上的点播量已经达到了800万次 。 演员人气高 ， 是视频获量的原因之一 。 但我们同时也会发现 ， 这条TVC广告的制作思路 ， 其实讲究的 ， 是在游戏特色、日本玩家关注点与明星个性化的结合上 ， 进行定制 。 而这种思路 ， 总是绕不开团队对于日本市场的整体理解 。
其实 ， 《AFK》并不是莉莉丝首款进入日本市场畅销头部的游戏 。 2019年12月登陆日区的《ROK万国觉醒》 ， 最高曾拿下AppStore畅销榜第五 。 而在7日7日这天 ， 葡萄君发现《AFK》与《ROK》双双跻身畅销榜前十 。
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按照莉莉丝日本团队的说法 ， 「ROK半年来的运营 ， 其实已经帮助莉莉丝在日本建立了良好的品牌 ， 有助于AFK后期的成功 。 」而我觉得 ， 莉莉丝通过ROK建立起来的 ， 除了品牌影响力之外 ， 还包括一套成熟的发行、营销以及运营方面的打法 。
在进入日本市场之前 ， 莉莉丝也曾在韩国 ， 同时将《AFK》与《ROK》送入畅销榜头部 。 而他们今年的出海成绩 ， 一直处于前列 。 根据SensorTower6月份发布的出海发行商收入榜来看 ， 莉莉丝位列前三 。
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莉莉丝攻克日本市场的秘诀 ， 看上去是在推广上的火力全开 。 但我们不可忽略的是 ， 其背后的方法论 ， 绕不开深度的本地化发行 。 而支撑这套打法的产品 ， 又是异质化的精品游戏 。 与此同时 ， 莉莉丝还有着一颗谨慎的心 。
之所以选择后发进入日本市场 ， 是因为他们很清楚：这里从不缺少机会 ， 但它总是留给有准备的人 。


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