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游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」( 二 )


这不只是葡萄君朋友的想法 。 我注意到 ， 日本游戏媒体「gamepedia」就在前不久 ， 针对《AFK》在前期释放大量稀有英雄的特点 ， 发文讨论刷初始的必要性 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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gamepedia发文讨论《AFK》是否还有刷初始的必要
另外 ， 《AFK》本身偏重策略与养成的设计 ， 也是日本卡牌玩家较少接触的 。 传统卡牌手游的玩法 ， 偏重数值堆积 ， 缺少策略维度 。 而《AFK》的差异点 ， 在于通过有限的数值变化、不同英雄的类型与战斗方式 ， 以及一套简单的布阵玩法与阵营克制系统 ， 来确保玩家拥有相对公平的体验 。
而我发现 ， 莉莉丝在日本推《AFK》时 ， 确实注意到传统卡牌手游在日本玩家群体中所积累下的负面反馈 。 他们有一条文字快闪形式的素材 ， 便很有针对性 。 其中的文案 ， 无不是针对日本传统卡牌玩家的痛点所设计的 。 比如 ， 「你还想硬扛吗？」「你还打算继续忍耐下去吗？」等等 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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《AFK》本身不是一款日系产品 。 因此以卡牌游戏打入日本玩家群体时 ， 它还有一个鲜明的差异特点 ， 即偏向西方奇幻风格的题材 ， 以及更精致的美术品质与画风 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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近年以来 ， 在日本市场冒尖的国产新品越来越多 。 不过 ， 能够触达畅销榜头部的 ， 依旧屈指可数 。 而这些产品大多在题材与美术表现力上 ， 拥有独特性 。 比如《荒野行动》《龙族幻想》以及《明日方舟》等 。
不过 ， 易守难攻是业内对于日本市场的普遍认知 。 对此 ， 我们好奇于莉莉丝是怎么将《AFK》这款特质化手游 ， 推向日本市场的 。
【游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」】连成两作 ， 莉莉丝已经跨过了本土化的门槛
《AFK》进入日本只用了三个月时间 。 耗时不长 ， 但其过程其实并不平滑 。
本作虽然有差异化体验 ， 但非主流的品类以及没有IP等特点 ， 无疑增加了目标用户的获取成本 。 再者就是 ， 莉莉丝在日本虽有积累 ， 但目前还不算深厚；玩家对其品牌亦或游戏 ， 都缺乏足够的认知度 。
莉莉丝日本团队就向葡萄君表示 ， 「在前期做调研的时候 ， 我们发现用户对我们的立绘和画风有明显排斥 。 这个迹象从预注册的一些数据中能感受到 。 」说白了 ， 《AFK》的画风很独特 ， 但玩家对于一种新的审美 ， 总是有接受门槛的 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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挑战已经摆在眼前了 。 日本手游市场高度成熟 ， 玩家游戏经验非常丰富 。 这让厂商不容易凭借感性输出 ， 吸引目标用户来接触一款完全陌生的产品 。
面对难题 ， 莉莉丝的对策 ， 在于两点：在确认目标用户后 ， 通过本地化运营消除陌生感；用广泛的社交传播营造游戏的流行感 ， 由此降低玩家的理解门槛 。
其中 ， 本地化是一块侧重点 ， 也是难点 。 莉莉丝日本团队表示 ， 「我们在本地化方面做了大量的工作 ， 确保从游戏本身到宣传都更具本土特色 。 」
那么 ， 他们具体做了哪些事情 。
挑几处醒目的地方来讲 ， 一来是请名声优为游戏进行配音；二来是针对日本地区的政策 ， 对游戏内容进行修改 ， 如区分付费钻石与免费钻石等；再者便是重新润色游戏剧情 ， 以及推出定制化的新角色——春雨姑娘芙蕾拉；还有就是在公众平台的运营上 ， 会主动跟进当地的时事热点 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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花泽香菜婚讯公布那天 ， 官方推特发文贺喜
在葡萄君看来 ， 这些都算是与用户拉近距离的常规手段 。 而在日本市场 ， 有备而来 ， 更是一款产品成功的关键 。


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