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游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」( 三 )


比较出乎我意料的事情 ， 在于莉莉丝并没有复用国内的发行经验 。 此处的经验包括两点 ， 第一是「包场式」营销；第二则是以「沙雕」病毒视频内容来接触年轻用户 。 他们曾借用这两种手段 ， 让《AFK》在国内社交平台上实现了广泛传播 。
到了日本市场 ， 他们没有延续上述路线 。 莉莉丝的发行负责人张子龙曾表示 ， 「包场式」营销的大前提 ， 还是在于对目标用户具有全面的认识 。 实际上 ， 他们转而选择以日本玩家偏爱与熟悉的方式 ， 来为游戏进行推广宣传 。
莉莉丝日本团队告诉葡萄君 ， 「我们这回不算是包场式营销 ， 而是精准营销 。 我们主要抓几个重点 ， 声优、画师、匹配的KOL和Coser、游戏圈 ， 以及符合TA的代言人来做较为精准的用户触达 。 」
具体做法上 ， 莉莉丝在前期预热阶段 ， 没有大量以《AFK》原游戏画面的素材或者概念设定 ， 来吸引用户 。 而是以日本画师新创作的素材、CV素材、Q版素材以及Coser素材进行宣传 。 等产品热度有所提升后 ， 他们才加大了游戏内立绘素材的投放比例 。
在此期间 ， 莉莉丝还邀请了伊藤美来、花泽香菜等知名声优 ， 为游戏录制了宣传视频 。 我注意到 ， 视频主力推广的噱头 ， 包括「全世界4500万次下载」以及「画风精美」两个点 。 同时 ， 他们也与日本的知名主播合作 ， 通过试玩视频来呈现游戏实际的玩法与画面 。
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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这些做法 ， 旨在通过KOL的舆论引导 ， 来表明《AFK》是一款风格化且全球风靡的手游 。 这样的策略 ， 也给莉莉丝带来了相对乐观的成绩 。 《AFK》日服从5月18日开放预约 ， 截止到6月25日 ， 积累预注册玩家的数量超过了50万 。
你可能会发现 ， 莉莉丝在日本市场的发行手法 ， 并没有特别独到的地方 。 他们和其他出海日本的厂商一样 ， 循着本地市场的文化、规则和现实情况 ， 通过稳扎稳打的运营 ， 慢慢影响用户的心智 。
常规手段之外 ， 讲究集中爆发
对其他出海手游来说 ， 以类似打法来攻略日本市场 ， 是否可以提高成功率？
葡萄君的答案是否定的 。 《AFK》在日本的发行和运营 ， 虽然手段看似并没有独到之处 ， 但在具体的发行细节上 ， 也有莉莉丝本身的经验积累和优势的体现 。
首要一点 ， 是集中爆发 。 莉莉丝发行负责人张子龙曾对葡萄君表示 ， 集中爆发是莉莉丝全球发行的基本技巧 。 而所谓集中爆发 ， 「就是集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的势能 ， 在产品公测的第一时间爆发 ， 让产品快速冲上来 。 」
游戏葡萄|《剑与远征》日本畅销榜第6：莉莉丝又一次攻克「游戏孤岛」
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《AFK》日服上线后 ， 莉莉丝进行集中买量
莉莉丝日本团队告诉葡萄君 ， 《AFK》日服整个发行 ， 只准备了三个多月 。 这意味着 ， 本作是在缺乏相对长周期的宣发铺垫下 ， 最终实现了大量人气的涌入 ， 并在公测首日空降免费榜第一 。
葡萄君觉得 ， 集中爆发式的营销 ， 可能是中小厂商学不来的 。 因为 ， 如果游戏的长期留存不够高 ， 付费数据不够好 ， 那如此庞大的营销资源就无法转化成实打实的用户和收入 ， 只能以赔本赚吆喝收场 。
其次 ， 莉莉丝已经建立起一套成熟的发行流程 ， 这使得他们在发行节奏上 ， 有着较强的掌控力 。 我们看《AFK》日服的发行 ， 整体是在短时间内爆发的；但如果拆分阶段来看 ， 本作又是以一个从慢热到爆发的过程 ， 实现了最终的冲榜 。
在预热前期 ， 本作其实是比较缺乏关注度与认知度的 。 莉莉丝当时在推广上 ， 主要是通过CV素材与游戏宣传视频 ， 来向用户介绍本作的特点 。 但相关视频和推特的互动数据 ， 并不是很乐观 。
到了宣传的中期 ， 莉莉丝则以知名声优与画师来引导用户进行关注 。 比如 ， 通过伊藤美来、花泽香菜为游戏站台的视频 ， 来呈现游戏的亮点与特色 。 但整个素材量和推广力度并不高 。 两条视频在Youtube上的播放量都只在5000次上下 。


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