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『小米科技』深度：小米反超格力背后的杀手锏


『小米科技』深度：小米反超格力背后的杀手锏
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智东西
文 | 韦世玮
“如果向董明珠提一个问题 ， 您会提什么？”白岩松问到 。
“我们共同加油 ， 看看这五年 ， 董大姐和我的打赌是不是还要继续？”雷军笑着说 。
近期在央视的《新闻1+1》栏目中 ， 主持人白岩松在连线雷军的最后 ， 抛出了七年前雷军与董明珠立下的“10亿赌约” 。 这是当年互联网经济与实体经济“大战”中 ， 人们每每提到都乐此不疲的故事 。
我们将时间拨回2013年12月12日 ， 央视第十四届中国经济年度人物颁奖典礼上 ， 董明珠和雷军同台获奖 ， 并为小米业绩是否能在五年内超过格力“掐”了一架 ， 最后为大家留下了10亿赌约的悬念 。
五年一晃而过 ， 在双方2018年年度报告中 ， 小米以251亿人民币之差惜败格力 。 有趣的是 ， 就在赌约结束后第二年——刚刚过去的2019年度 ， 小米竟以2058亿人民币年营收反超格力 。
10亿赌约已然结束 ， 但小米业绩的反超 ， 也印证了七年前雷军对互联网经济发展的信心和底气 。
如果说7年前雷军和董明珠的赌约 ， 代表了两个赛道互联网新势力和家电巨头的隔空PK 。 那么 ， 如今的格力和小米则已进入到AIoT战场近身肉搏的新局面 。 与此同时 ， 小米反超的背后亦有一个惊人的变化 ， 那就是手机和AIoT市场双动能转换所带来的新机遇 。
“后浪”小米是如何一步步逆袭早已在家电行业耕耘二十余年的老牌格力？在如今全球手机市场发展疲软下行的局势下 ， 小米的制胜秘诀又是什么？在双方暗暗较劲的五年背后 ， 实际上是新时代下 ， 一个新兴产业爆发的缩影 。
一、雷军和董明珠的10亿赌约七年前董明珠和雷军在央视的舞台上立下这10个亿的赌约时 ， 也许并未想到这将会成为行业中人们津津乐道的行业佳话 。
彼时的小米 ， 不过是刚刚成立三年的明星互联网公司 ， 年营收265.83亿人民币（2013年） ， 而成立于1991年的格力已经是一家年营收1200.3亿（2013年）的行业巨头 ， 拥有9家工厂、超70000名线下员工、超30000家线下专卖店 。
相比之下 ， 2013年小米在这三方面的数据分别为0、0、0 。 在格力面前 ， 小米就像一个弟弟 。
▲小米与格力2013年相关数据对比
如此悬殊的差距 ， 雷军笃定小米能在五年后超越格力的底气何在？
“小米的互联网模式最重要的是轻资产 。 ”雷军谈到 ， 第一 ， 它没有工厂 ， 可让世界上最好的工厂代工；第二 ， 它没有渠道和零售店 ， 可采用互联网电商直销模式 ， 免去了渠道、店面和销售成本 ， 效率更高；第三 ， 由于它没有工厂和零售店 ， 可将注意力全部放在产品研发和用户交流中 。


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