在线教育怎么做流量转化，用社群卖课？( 四 )

这整个过程其实就像一个有志青年，在社会上摸爬滚打。经历了一系列成功、失败、彷徨、喜悦、迷茫、坚定，从最初的青涩稚嫩，蜕变为老练成熟，积累了大量的经验、技能、资源、人脉，就等着一个合适的机会，将自己前半生所积累的所有，全部释放出来，实现人生抱负。
【在线教育怎么做流量转化，用社群卖课？】社群运营又何尝不是如此，我们在之前做的所有铺垫，提供的所有服务，营造的所有势能，也都需要一个“机会”全部释放出来。
而势能释放的结果，就是买课。
站在用户角度，前两个环节已经把用户的胃口吊了起来，用户已经产生了买课的意愿，但是仍会感觉缺点意思，缺个强有力的、可以说服自己买课的理由。那这一环节就是要给用户这样一个强有力的理由，让用户打消顾虑，爽快掏钱。
这个理由往往是我们常见的各种优惠活动，比如：限时优惠、购课赠礼、直播带货、秒杀活动、限时拼团….
用户都喜欢占点小便宜，这一特点在宝妈这一群体上表现地尤为明显，所以对于在线教育机构，购课赠礼这一策略屡试不爽。尤其是当用户在前两个环节，已经对机构产生好感和信任，具备了比较强烈的购课意愿。这时候将一些家长们喜闻乐见的礼品，搭配课程送给用户，用户往往就会不再纠结，马上下单。
宝宝玩英语在体验课的社群里，就采用了购课赠礼的策略。在体验课结束后，运营人员在群内宣布购课福利，报名课程送价值883元的购课礼包，包括一只点读笔、一套双语挂图、一盒水彩笔和一个精美礼盒。

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并且为了进一步刺激转化，购课赠礼还被规定为限时福利，运营人员会在群内不断公布福利倒计时，来增强紧迫感。

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与宝玩不同，核桃编程采用了直播带货。直播带货在教育行业是一个风靡已久的招生策略，老师在直播过程中，向大家安利课程，再搭配限时限量的优惠活动，往往能收获非常不错的转化效果。
如今的直播带货，可以说在电商行业大放光彩，但其实直播带货的逻辑，早已经在教育行业流行了很多年，很多机构实现招生就是依靠讲师给学员做的免费直播课。
核桃编程的训练营共为期8天，在第6天的时候，老师会在群内举办视频直播，直播内容为编程启蒙如何入门、核桃编程进阶课的学习规划等等。

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讲座一结束，运营人员立即趁热打铁，在群内公布进阶课程的优惠方案，引导大家预约报名。

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用户刚吃完老师的一顿安利，热乎劲还没下去，又看到课程的报名优惠，那些本来就有购课意愿的用户就会立即抢占优惠名额，进而完成报名预约。
结语
本文从理论层面上，向大家总结了微信社群卖课的三个环节，以及围绕这三个环节展开的一些套路设计。这三个环节分别是，明确社群价值、营造销售势能和引爆势能释放。