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励志大咖@父亲已经不在人世，曹德旺：当我悟透这6件事( 六 )


真可谓 ， 格局决定结局 。
天下共生 ， 道义之心
1997年夏天 ， 印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理 ， 来拜访曹德旺 。
因为那一年 ， 泰铢贬值崩盘 ， 引发东南亚经济危机 ， 印尼受到的冲击也很严重 。
在曹德旺家里 ， 饭桌上 ， 日本经理说了自己的困难 ， 希望曹德旺帮他 。
曹德旺给他倒一杯酒 ， 先干为敬 。 那时福耀还不大 ， 曹德旺说 ， “我们也是小公司 ， 用量也不大 ， 每个月也就三五千吨 ， 如果这样可以 ， 我们每个月买你们4000吨玻璃 ， 等于用量近的90%都是从你们那里买 。 ”
“至于价格 ， 参考中国市场的现价 ， 你看如何？”
日本人一听 ， “扑通”一声跪了下来 。 举起酒杯说：“曹总 ， 感谢您 。 ”
“我在印尼的仓库太小 ， 再加上金融危机 ， 玻璃不好卖 ， 印尼湿度大 ， 玻璃也不好存放 ， 这一船货 ， 如果你不要 ， 我就只有给炸掉了 。 ”日本经理说 。
送走了日本总经理后 ， 曹德旺的下属不明白 ， 问他说：“印尼受灾这么严重 ， 老板跟他买那么多玻璃 ， 为什么不同他商谈价格？”
“问得好 。 ”曹德旺说 ， “我刚从印尼回来 ， 他们的危机十分严重 ， 远超你们想象 。 我们现在的浮法玻璃原片 ， 主要靠外购 ， 目前国内只有2家 ， 一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的 。 ”
曹德旺继续说：
“你要记住 ， 从产业链的理论上讲 ， 上下游企业 ， 是有买卖关系 ， 但也是分工不同 ， 绝对不是各自孤立地存在 。
要想让公司健康发展 ， 不仅自己要做好 ， 更需要我们的供应商发达 。 表面上我们是在帮别人 ， 实际上也是在帮助我们自己 。
既然我们是帮助别人 ， 那就不用讨价还价 。 我相信日本人也是个聪明人 ， 知道我的用意的 。 ”
果然 ， 过了一年多 ， 亚洲经济回暖 ， 玻璃原片供不应求 ， 价格不断上涨 ， 而且还拿不到货 。
而那段时间里 ， 福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障 。 而且 ， ASAHI不仅按时发货 ， 也决口不提涨价的事 。
直到一年多之后 ， 玻璃价格几乎翻了一倍 ， 曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知 ， 信中直说道歉 ， 不好意思要涨价 。
曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了 ， 真的很感谢！”
在后来20多年的路上 ， 福耀的上下游企业 ， 遇到很多危机 ， 甚至包括福特这样的巨头 。 但曹德旺一直坚持这个原则：
产业链的上下游 ， 都是一家人 ， 只是不同的分工 ， 谁也不要自毁长城 ， 谁也不要见死不救 。
别人有困难 ， 你理解并帮助 ， 这是给自己留条后路 。
结语：天道酬仁
曹德旺的父亲曾教育他：“有福者 ， 必须先有量 ， 福是从气量中求 。 ”
曹德旺一直谨记这句话 。
30多年来 ， 曹德旺 ， 从一个一文不名的贫困青年 ， 成长为今天跨国集团的董事长 ， 并且是安永全球企业家大奖第一个华人获得者 ， 让福耀这颗明星 ， 闪耀全球 。
真可谓 ， 天道酬仁 ， 仁者无敌！
本文摘选自人民出版社出版 ， 曹德旺著《心若菩提》一书 。
【励志大咖@父亲已经不在人世，曹德旺：当我悟透这6件事】排版|悟能审校|一辛轮值主编|孙允广


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