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励志大咖@父亲已经不在人世，曹德旺：当我悟透这6件事( 三 )


曹德旺一看 ， 很生气 ， 厉声喝道：“放你狗屁 ， 我的名字就值2万块钱吗？”
闽侯人小声说 ， “曹总 ， 您先用 ， 以后再讲” 。 曹德旺说 ， 你10万块钱都给我 ， 我也不要 ， 你这样做是在侮辱我 ， 带上钱赶紧走 。
没想到 ， 过了两天 ， 闽侯人又来了 ， 给曹德旺太太买了个金手镯 。 曹德旺骂道：“你信不信我给你扔了 ， 你再拿过来 ， 我就把你的合同退掉 。 ”
这究竟是怎么回事呢？
原来闽侯人雇人退土方 ， 价格要2.6元1立方 ， 按照合同价格 ， 每挖1立方 ， 就得亏1.8元 。 那他为什么又愿意0.8元承包呢？闽侯人说：“福清的规矩是 ， 先把合同拿到手 ， 然后通过送礼 ， 或者做做关系 ， 再把合同改了 。 ”
没想到 ， 碰到了曹德旺这样软硬不吃的人 ， 工程只好这样拖着 。
眼看还有20天就得竣工 ， 土方却一点没动 ， 闽侯人就每天在曹德旺门口磨 。 有一天下着雨 ， 曹德旺让闽侯人去买100只鸡 ， 说要把舌头割出来吃百鸡宴 ， 并且叫上詹镇长和翁县长 。
大家都不知道怎么回事 ， 以为在说笑 。
吃饭的时候 ， 曹德旺才说：“我可不是在说笑 ， 百鸡宴吃完 ， 我要跟你们打官司 ， 你们把宏路镇的股份 ， 赔给我吧 。 你们可以去看看 ， 工期就剩20天了 ， 闽侯人什么也没动 。 ”
几个人也没法吃饭 ， 放下筷子赶紧去看 。 这一看 ， 镇长和书记气的跳脚 ， 指着闽侯人大骂 。
按照合同 ， 宏路镇的股份没了是一回事 ， 要是县里知道了 ， 两人的“乌纱帽”也就跟着没了 。 于是俩人赶紧督促闽侯人 ， 加班加点 ， 通宵达旦地完成工作 。
那段时间 ， 闽侯人可不高兴了 。 逢人就说 ， 曹德旺这个人跟狗一样 。 曹德旺听到后 ， 笑一笑说：“我的确属狗的 。 ”
等到工程结束 ， 曹德旺把闽侯人叫到办公室 ， 跟他说：
“我按每方2.8元的市场价付你 ， 我是老板你打工 ， 我不会让你吃亏 ， 但是如果以后再出什么纰漏 ， 我就跟你不客气 。 把自己的幸福建立在别人的痛苦之上 ， 这不是我的风格 。 ”
闽侯人一听 ， 千恩万谢 ， 就差一点跪下了 。
从那之后 ， 闽侯人跟定了曹德旺 ， 福耀以后的工程 ， 90%都是他尽心尽力去施工的 。
曹德旺也从这个事件中 ， 得到一个教训：签订合同时 ， 甲乙双方必须是平等的 ， 你不要骗我 ， 企图从中谋取暴利 ， 我也不欺负你 ， 弄清你的成本 ， 充分尊重你的劳动 。
后来 ， 曹德旺越做越大 ， 有了一系列稳定的供应商保障 。 他们乐于和福耀做生意 ， 最重要的一条就是：
和福耀做生意 ， 虽然赚的不多 ， 但总是有得赚 ， 而且付款及时 。
“擒贼先擒王”的 ， 勇气之心
然而一波未平 ， 一波又起 。
土方挖完之后 ， 就是盖厂房了 。
董事长翁国梁（县长）跟曹德旺说 ， “基建的事 ， 你考虑一下交给我外甥吧 。 他哪里做得不好 ， 你可以甩他两个巴掌 。 ”
曹德旺看他这么坚持 ， 知道一点工程不给 ， 肯定过不去 ， 就把写字楼给了他外甥 。 并且跟翁董事长“约法三章”：工程预付款必须按工程进度预付60% ， 剩下的40% ， 必须等验收之后再结算 。
翁国梁挥挥手 ， 说没问题 。 但却 ， 根本没把这个协议放在眼里 。
结果 ， 真如曹德旺所料：闽侯人因为有了退土方的经验 ， 干起活来很卖力 ， 加班加点 。
而县长的外甥正相反 ， 自以为可以通天 ， 不把别人放在眼里 ， 谁说的都不听 ， 自己爱怎么做就怎么做 ， 而且延误了工期 。 曹德旺一去工地检查 ， 他当着面说的挺好 ， 曹德旺一走 ， 他就继续乱来 。
因为他认定 ， 他舅舅在 ， 吃定了曹德旺 。
等到工程建完 ， 验收时候 ， 曹德旺跟他说：“走 ， 我们一起去看看你盖的楼 ， 哪一段你随便挑 ， 拆下去按图纸验收 ， 合格我就全部付款 ， 修复费用我出 。 如果不合格 ， 你就翻开重建 。 否则 ， 你一分钱拿不到 。 ”


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