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励志大咖@父亲已经不在人世，曹德旺：当我悟透这6件事( 二 )


那个时候 ， 商品不允许自由买卖 ， 抓到就是投机倒把罪 ， 轻者没收 ， 重者游街示众 。
为了避开风险 ， 父亲跟他说：“你年纪小 ， 一个孩子 ， 没人会检查你的书包 ， 等到了出福州城门 ， 你拎着包 ， 咱们分头走 。 ”几次下来 ， 果然都是曹父的自行车被拦下 ， 曹德旺没事 。
于是 ， 他们就这样开始了贩卖烟丝之路——曹德旺负责进货 ， 父亲负责销售 。 每趟进货30斤 ， 要骑100多公里 ， 3天才能一个来回 。
有一个冬天 ， 曹德旺受了风寒 ， 仍然坚持去进货 。 结果 ， 骑车没多久 ， 就开始拉肚子 ， 50多公里的山路 ， 平时他骑车半天就到 ， 那次用了整整一天时间 。 整个路途中 ， 曹德旺骑一会儿停一会儿 ， 腿越来越软 ， 人就像在棉花上似的 ， 再加上山路崎岖窄小 ， 一不小心就可能连人带车翻下山涧 。
到了老蔡那里 ， 已是晚上8点 ， 曹德旺整个人都变形了 。 老蔡给他烧了热水 ， 煮了稀饭 ， 曹德旺迷迷糊糊地睡了下去 。
那个年代没有电话 ， 曹父焦急了一晚上 ， 父母一趟又一趟的去镇口接他 ， 都不见人影 。 只好摸着黑 ， 一路找到老蔡家 ， 看到德旺没事 ， 才舒了一口气 。 那一次 ， 曹父遭到曹母不少埋怨 。 从那之后 ， 他们不做烟丝生意 ， 改做水果生意了 。
曹德旺每天凌晨2点起床 ， 冬天顶着寒风 ， 夏天冒着酷暑 ， 骑车到了福清 ， 天刚刚亮 ， 囫囵吃点东西 ， 就去批发300多斤的水果 ， 一个人骑车回到高山 。 到了高山 ， 下午3点了 ， 卖完水果 ， 得到晚上七八点 。 这样辛苦下来 ， 一天才赚3块钱 。
那一年曹德旺17岁 ， 正是长身体时候 。 凌晨2点 ， 刚刚进入梦乡 ， 哪里能起来 。 他母亲就坐在床前 ， 轻轻地推喊着他……
常常 ， 曹德旺睁开眼 ， 看见母亲的眼睛还是湿润的 ， 没来得及擦干 。
“妈 ， 你为什么哭？”
“傻孩子 ， 妈没有哭 ， 只是难过 。 ”
“为什么难过？”
“唉 ， 把你叫醒难过 ， 不叫你又不行 。 ”曹母的眼泪 ， 在眼眶里直打转：“你小小年纪 ， 小小个子 ， 就要承担起家里的重担 。 孩子 ， 难为你了 。 ”
从那个时候起 ， 曹德旺就养成了早起的习惯 ， 也养成了勤劳的习惯 。
后来 ， 曹德旺事业越来越大 ， 也常常回忆起：母亲坐在他床边 ， 喊着“德旺 ， 起床了” ， 一手轻轻推他 ， 一手抹着止不住的泪花……
不占别人便宜的 ， 谨慎之心
创业之初 ， 曹德旺建立的是高山玻璃厂 。
有一次 ， 产能要扩大 ， 他们征了80几亩地 ， 要去建设新工厂 。
第一个工程就是要退土方 ， 当地的宏路镇詹镇长给他介绍了一个闽侯人 ， 来接这个工程 。 翁县长也同时在场 。
曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱1立方？”
闽侯人说：“1块钱 。 ”
曹德旺这个时候很惊讶 ， 因为他事先咨询过别人 ， 市场上的行情是3块钱1立方米左右 。 别人也没必要在这事上骗他呀？
正在曹德旺纠结的时候 ， 翁县长说：“1块钱太贵了 ， 8毛钱吧 。 ”
曹德旺看着他们的反应 ， 不说话 。 结果 ， 闽侯人说：“行 ， 8毛钱就8毛钱 。 ”翁县长当场拍板：就给闽侯人做 。
“那就签合同吧 ， 曹总 。 ”詹镇长觉得自己的面子 ， 大了许多 。
曹德旺这时候心里直犯嘀咕 ， 总觉得哪里不对 ， 又说不出来 。 他想起父亲跟他说的一句话：“便宜不要太贪 ， 价格严重低于价值时 ， 这里面就一定有问题 。 ”
曹德旺为了谨慎起见 ， 跟詹镇长说 ， “闽侯人是您介绍的 ， 我跟他不熟 ， 可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果工程进度受了影响 ， 您可得赔偿 。 ”
詹镇长立马答应 ， 在担保合同上签字了 。
签完合同后 ， 曹德旺让财务给闽侯人打了10万的预付款 。 闽侯人很高兴 ， 跑到曹德旺办公室 ， 给他塞2万块钱 。


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