“百年老店”任天堂，终究绕不开中国市场( 三 ) 文|江宇琦编

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Wii U销量不过1300多万

即使如今的旗舰机Switch ，堪称又一次大的产品革新，可其最核心的卖点更多还是集中在掌机功能上，主机模式层面与PS4 Pro和微软的XboxOne X在机能上都有不小的差距。而当Switch Pro上市时，机能同样大提升的PS5也将登场（传言PS5 Pro也会同期发布），因此当下的行业格局或许很难在短期内被颠覆。

虽说这些游戏机的目标受众并不完全相同，任天堂在掌机市场和女性玩家市场上仍具备较大的优势，可很显然在竞争越发激烈的当下，存量市场的空间已经不比当年。 2019财年第一季度的业绩或许就是一个预警，如果只是局限于已有的掌机市场和部分主机市场，公司业绩增长的动力还有多大？

按照任天堂的预测， 2019年4月至2020年3月期间Switch将会售出1800万台，而在此之外的市场，公司则寄希望于Switch Lite 。这款刚上线不久的新产品，算是低配版Switch ，比Switch售价低了100美元，而据悉任天堂还在努力和组件供应商们压价，希望Switch Lite售价能低于200美元，目的就是让该产品能够成功打入中低端机市场，寻找更多的增量。

Switch能为任天堂打开中国内地市场吗？

瓶颈之下，任天堂比以往更需要中国市场。

其实早在FC年代，在北美市场都无往不利的任天堂，就曾想过要打入中国内地市场。然而由于存在关税壁垒且无官方销售渠道，售价14800日元（按当时的汇率约合185元）的FC红白机，在1985年时相当于一个普通工人3个月工资，同时一款正版游戏也需要200-300元，普通家庭根本消费不起。于是FC并没有真正意义上走入中国家庭，倒是催生了山寨产品“小霸王”（点击阅读：小霸王30年变形记：山寨起家，败给自己）。

官方渠道的建立，要一直等到90年代中期。 1994年，香港万信公司拿到了部分任天堂产品在中国的代理权，开始向内地销售任天堂产品。为了打开内地市场，任天堂方面特地请来了郭富城做代言人，不仅在各大电视台上播放由郭富城出演的广告，就连相关产品的包装里也会放上一张郭富城的照片。

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郭富城代言任天堂

彼时中国的人均收入较十年前已经翻了3、4倍，加上GB、SFC等产品名声在外，所以任天堂稍加宣传就取得了不错的效果：在没有中文版游戏的情况下， GB当年累计在国内卖出了百万部。但也因为没有中文版游戏，加上当时很多中国消费者都没有为正版游戏付费的意识，而是更愿意购买N合1的烧录卡，因此真正赚钱的正版卡带在内地销售情况并不理想。

在任天堂的判断里，导致盗版泛滥的重要原因是没有合适的中文游戏，因此新社长岩田聪上任后便开始积极找寻突围办法。恰逢2000年内地有关部门发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，使得任天堂、索尼等进口电子游戏产品没法在内地公开销售，而美籍华裔芯片专家颜维群博士又向任天堂表达了合作的意愿，于是双方联手于2002年成立了神游科技，开始为中国市场开发游戏和游戏机。

在硬件销售层面，神游科技在初期曾遭遇了一些波折，中国内地版N64（神游机）销售情况并不理想。但后续发行的GBA和NDS的中国内地版本——小神游GBA和神游DS ，却分别卖到了50万台和30万台，使得神游科技连续多年销售额破亿。

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神游机

小神游GBA和神游DS之所以卖得更好，抛开售价、销售渠道等因素不看，在这两款机子上可以玩到更多游戏还是主要原因。当时神游机进行了内部锁区，相当于将盗版完全封死，这种方式令很多习惯了盗版的中国消费者没办法立刻适应；到了小神游GBA时，神游不得不放弃锁区，使得其主机能够兼容各种版本的正版卡和各类盗版卡。如此一来，小神游GBA虽然卖得好，可是又回到了当年万信代理时盗版游戏盛行的状况，正版的卡带反而无人问津。