山东首富张士平的经营哲学：逆势决策，野蛮扩张( 二 ) 原标题：山东

魏桥集团的成功，鲜有人能够复制，后张士平时代，魏桥的基业能否长青？

逆势决策，野蛮扩张

魏桥主营的棉纺织和电解铝市场，是公认的红海市场，竞争大、赚钱难，也是人们眼中的“夕阳产业” ，张士平在两个行业中都做到了全球第一。他的经营哲学是逆势扩张。

“市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。 ”张士平将每一次市场波动视为难得的机遇，多次“兵行险招” ，在行业低迷之时突围而出。

山东邹平县盛产棉花，大大小小的棉油厂很多， 1981年， 35岁的张士平被提拔为油棉厂厂长。那时，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收购、加工、销售棉花的生意，旺季忙不开，淡季闲得慌。适逢国家把粮油放开，张士平把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，提升了工厂的效益。三年后，小油棉厂实现400万元的净利润，成为全国油麻行业利润最大的工厂。

正当油棉厂顺风顺水时， 1986年，山东地区棉花大丰收，产能过剩，棉花很难卖。为了消化剩余棉花，张士平与员工一起筹资89万元成立了毛巾厂，转向做棉制品。当时棉纺织业市场供不应求，三年里就攒下了600万元。后来，张士平筹资6000万建成一个织布厂和一个棉纺厂，把业务延伸到服装领域。

这些逆向决策，常常不被人理解，一度被批评为“野蛮扩张” 。

1993年到1997年，国内市场供过于求，很多老牌棉纺企业相继倒闭。张士平却投资3.3亿元，收购破产企业的设备和厂房，扩大棉纺织能力。 1998年，魏桥收购了当时处于巨亏中的滨州国营棉纺织企业，并在当年将棉纺厂改组为魏桥纺织集团。