7700亿！去年中国人买走了全世界1/3奢侈品( 二 )
基于此 ， 奢侈品牌的第一要务就是取悦中国的年轻一代 。 能否深刻理解他们、跟上他们的步伐、进入他们的社交圈子 ， 决定了品牌下一个十年的生死存亡 ， 而数字化是取悦这一核心目标人群的关键 。
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这些年轻消费者并非忠于品牌本身 ， 而是品牌+爆款的组合 。 他们不会去购买同一个品牌的各种产品 ， 而是会选择多个品牌 ， 购买每个品牌最当红、最有辨识度的产品 ， 来展示自己的与众不同 。
买奢侈品越来越像买化妆品 ， 最能吸引消费者的是品牌的明星产品 。 对于有意在中国市场大展拳脚的新品牌来说 ， 好消息是中国各个年龄段的消费者都乐意尝鲜 。
心态最开放 ， 涉猎最广泛的还数“90后” 。 然而对熟悉品牌、重度使用社交媒体的消费者来说 ， 只在品牌上做文章是打动不了他们的 。 品牌必须不断更新产品及产品故事 ， 对新产品量身定制视频、图片、推广软文和其他相关营销内容 ， 设法将每一款产品打造为像爱马仕铂金包那样的必买款 。
对很多奢侈品牌来讲 ， 高频率的推陈出新是一个大挑战 。 解决的契机在于 ， 在一切皆媒体 ， 时时皆社交的环境下 ， 所有中国奢侈品消费者都同时受到线上和线下触点的影响 ， 关键意见领袖(KOL)对中国年轻一代尤其有着非常大的影响力 。
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