汽车金融服务费：行业“潜规则”何去何从( 八 ) 上周

刘洋（化名）曾在4S店做过汽车销售。据他介绍，厂方每年都会根据上年的销量给每家4S店制定当年的销售指标，完成指标以后4S店才能拿到厂方的年终返利， 4S店为了卖出更多车会开展各种优惠活动。

“但4S店的（汽车）售价并不比厂家指导价多多少，实际上很多优惠都是从经销商自己口袋里出去的，所以要收各种各样的费用把亏损拉平。 ”刘洋时常建议身边的朋友买车时要看最终的综合价格。因为许多4S店售卖新车并不赚钱，甚至有4S店靠售后部门来养活新车销售部门。这种情况下， 4S店很可能会向用户收取金融服务费，也可能通过赠送装饰等方式收取费用。 “其实都是羊毛出在羊身上，不可能又要优惠又不给费用，（那样）4S店会亏死。 ”

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