随消费者而变揭秘张裕“盛开”背后的品牌策略( 三 ) 中新网3月26

在“随消费者而变”的主张下，张裕的想法是坚持“三聚焦”战略。 “三聚焦”战略是张裕在今后甚至是未来十年要坚持的一个经营方针，即聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品。

孙健分析称，通过聚焦可以把张裕原来发散的品牌向现在的激光一样聚集，用更大的力量去做核心品牌。 “所以要做好头部品牌。我们之前有1000多个单品，以后我们梳理到27个品牌，但在市场推广的过程中， 27个品牌不可能全部做成大单品，所以要把资源集中投入到更少的品牌，靠更少的品牌实现更多的增长，带动整个张裕的增长。 ”

三箭齐发聚焦大单品

在分析张裕的业务版块时，张裕公司董事长周洪江提到了国产葡萄酒、国产白兰地、进口葡萄酒要三箭齐发。这其中包括了张裕解百纳、白兰地，以及歌浓、魔狮等在内的多个主打单品。