随消费者而变 揭秘张裕“盛开”背后的品牌策略( 二 )
在张裕股份公司总经理孙健看来 ， 可以将该主题解读为张裕和消费者之间的关系 。 这种关系下张裕是男方 ， 消费者是女方 ， 就像谈恋爱一样 ， 男方追求女方时自己要具备一定的素质 。
孙健将这种素质或能力概括为三点：“第一 ， 你的品质要好 ， 要有内在修养；第二 ， 你的颜值要高 ， 要长得好看；第三 ， 你要擅于跟女方沟通 ， 沟通能力要好 ， 擅于讲故事 。 ”总之 ， 企业需要练好内功 ， 不断创新发展 ， 才能赢得消费者的青睐 。
“我们要随着消费者而变 。 在这个过程中 ， 每个企业都应该找准自己的定位 ， 因为你要根据消费者的变化而变化 。 ”孙健表示 ， 现在葡萄酒的消费群体在发生巨变 ， 80后、90后、00后他们的消费占比超过了六成 。 “此时我们要跟随年轻一代的消费群体 ， 跟着他们走 ， 看他们的喜好 。 ”
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